主持人：
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们：
大家上午好！欢迎大家光临2018年“物联中国——寻找最具影响力、最具投资价值物联网项目路演”年度盛典总决赛现场！
今天，与我们齐聚一堂的除了有来自全国各地的优秀物联网项目、企业精英外，还有物联网行业内权威的专家、知名的投融资机构，他们将与我们一同目睹2018“物联中国”年度盛典全国“百佳十强”项目的风采！让我们用最热烈的掌声欢迎他们！
首先，由我介绍出席今天项目路演的领导及评委嘉宾，他们是：
福建省经信和信息化委员会副处长 陈德玲
新华网福建分公司副总经理 陈玉兰
中国投资协会 国产业与金融创新平台 副秘书长 丁嘉蕊
中民香山（天津）文化投资有限公司总经理沈庆寿
福建省物联网行业协会会长 邱滨玲
厦门市执行秘书长朱光辉（音）
十二位评审嘉宾：
招银协同联合创始人魏晖
招商财富董事总经理张俊
和君资本总裁何劲松
中信建投资本总监刑诒伟
国兴基金董事总经理戴健
京道基金合伙人许玉珊
群贤资本董事长黄仁真
海西创投投资总监李瑞群
楚天高速投资副总经理魏迅
华创证券投行部业务董事程明
红桥投资投资总监吕建华
阿里战投投资总监蔡伟
在此，对各位嘉宾朋友的到来，再次表示热烈的欢迎，对媒体朋友们的热情关注表示衷心的感谢！谢谢你们。
接下来，让我们用热烈的掌声欢迎福建省物联网行业协会会长邱滨玲代表物联中国组委会上台做活动介绍。
邱滨玲：
各位领导，各位嘉宾，大家上午好！
转眼又是一年，今天我们期盼已久的物联中国年度盛典正式启动，来自两岸三地的精英、专家、学者以及专注于物联网领域的投军在此，我代表主办方向各位领导，各位嘉宾，媒体朋友们的到来，表示热烈的欢迎！
物联中国年度盛典包括中国国际物联网博览会，中国国际物联网高峰论坛，物联中国寻找最具影响力，最具投资价值的物联网项目投资大赛，物联中国联席会，物联中国盛典之夜一系列活动。在此特别感谢活动的特别指导单位对于活动给予的指导，同时我们还得到了华为、阿里等物联网龙头企业和中国电信、中国移动等的大力支持。全面参与了盛典的活动，物联中国寻找最具影响力、最具投资价值的物联网项目路演大赛作为盛典系列活动之一，凭借着三年的专业的平台打造和海量的优质项目，吸引了数百家投融资机构，亿万资本的关注。
今年的物联中国项目路演大赛区域赛区由去年的8个增加到12个，北京、上海、重庆、香港、陕西、河南、杭州、宁波、珠海、武汉等12个区域赛区的项目路演活动都取得了巨大的成功。今天到此参加路演的项目都是经过过五关斩六将，经过全国两岸三地层层选拔出来的，在此让我们以热烈的掌声祝贺这些全国最具影响力的十强和最具投资价值十强的优胜项目。
今天物联网业界的专家学者在这里碰撞，推动物联中国增加效应，我们希望通过物联中国这个平台让更多资本关注物联网，通过这样的契机投向高增长的物联网企业，让物联网产业实现更好更快发展。
最后我谨代表组委会对各位嘉宾、领导、朋友们对于活动给予的高度关注和大力支持表示衷心的感谢！
丁嘉蕊：
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！
盛夏的7月，2018年物联中国年度盛典在美丽的海滨城市的厦门召开，本次大会围绕着物联网、智能制造、人工智能、智慧城市等前沿和热点领域举办了一系列重要的活动，在此请允许我代表新华网福建公司对于大会的召开表示热烈的祝贺并向所有关心和支持物联中国年度盛典的各界朋友们，表示衷心的感谢！
物联网作为当代新经济、新产业、新技术的代表，引领着经济发展的新潮流，点燃了智慧生活的新希望，正在改变着世界造福人类！物联中国大赛总结物联网项目创新发展的成果，探讨物联网商业应用的模式和发展趋势，是一件非常有意义的事。相信本次物联中国对互联网的发展起到促进和积极的引领作用。
近年来我国物联网发展日新月异，显示出一派勃勃生机，作为主办方正在着力建设国际一流的现代媒体机构，对包括物联网在内的新技术、新应用、新发展一直进行着密切跟踪和研究。本次大会是中国物联网行业的盛会，也是物联网产业政策的制定者、企业家、科学工作者、投资机构共同交流与合作的重要平台，大会为推动物联网的技术创新、成果转化、市场应用和产业的合作提供了重要的契机，必将对物联网产业的发展壮大产生深远的影响。我衷心希望物联中国越办越好，为厦门这个海滨城市打造新的城市图片，让我们携起手来共同引领万物互联的到来，最后预祝大会圆满成功，谢谢大家！
主持人：
感谢丁秘书长的精彩致辞！感谢各级政府对物联网发展的密切关注和大力支持！接下来将要进行的是“物联中国产业母基金”揭牌仪式。为切实解决物联网企业发展过程中遇到的资金困难，物联中国团体组织联席会组委会集合各成员单位资源，通过加强与国内外金融机构合作，组建“中国物联网产业母基金”，基金目标规模50亿元，首期规模10亿元。母基金将与联席会议成员单位一起发起设立“物联网产业子基金”，基金在为入选“物联中国”的优秀物联网项目提供领投资金，为企业创新技术及其商业应用提供资金支持。下面有请中民香山（天津）文化投资有限公司总经理沈庆寿和中国投资协会金融创新平台副秘书长丁嘉蕊为基金揭牌。
主持人：
感谢丁秘书长的精彩致辞！感谢各级政府对物联网发展的密切关注和大力支持！接下来将要进行的是“物联中国产业母基金”揭牌仪式。为切实解决物联网企业发展过程中遇到的资金困难，物联中国团体组织联席会组委会集合各成员单位资源，通过加强与国内外金融机构合作，组建“中国物联网产业母基金”，基金目标规模50亿元，首期规模10亿元。母基金将与联席会议成员单位一起发起设立“物联网产业子基金”，基金在为入选“物联中国”的优秀物联网项目提供领投资金，为企业创新技术及其商业应用提供资金支持。下面有请中民香山（天津）文化投资有限公司总经理沈庆寿和中国投资协会金融创新平台副秘书长丁嘉蕊为基金揭牌。
主持人：
让我们掌声祝贺物联中国产业母基金顺利揭牌，同时再次感谢沈总和丁秘书长。
主持人：
物联网作为新一代信息技术的重要组成部分，代表着未来产业经济、社会发展和国际竞争的重要方向，已被我国上升为国家战略性新兴产业。为加强全球先进的物联网技术、资金、人才的交流，推进资本与项目对接、资本与人才对接，引发“知本”与资本的碰撞，由新华网、中国投资协会、厦门市物联网行业协会联合发起，在厦门市经信局、厦门市思明区人民政府的特别指导下，携手全国22家省市物联网社团组织共同主办每年一届的“物联中国”年度盛典项目路演活动。
活动于去年12月28日正式启动全国招募，并推动了北京、香港、上海、广东、山东、湖北、重庆、宁波、杭州、福建、厦门等地的区域项目路演评选，以及各省市的推荐海选。各分赛区评选产生的双十强项目经推荐进入了全国总决赛。在经过专家评审、网络票选等环节后，2018“物联中国”项目路演盛典全国总决赛最终评出了全国“百佳十强”物联网项目！接下来，请容许我隆重公布全国“最具影响力”、“最具投资价值”项目的获奖名单，他们是：
“最具影响力”全国十强物联网项目：
1.武汉环宇智行科技有限公司 可量产自动驾驶总成
2.北京智普信科技股份有限公司 智普信智能安防云
3.盖勒普工程咨询（上海）有限公司 大数据集成驱动企业工业互联智能管理云平台
4.珠海颐迈越科技有限公司 电力设备局部放电在线监测系统
5.重庆九钰智慧科技有限公司 智慧城市家具系统
6.山东赛维安讯信息科技有限公司 高速公路智慧服务区系统
7.浙江腾翊信息科技有限公司 “信用+交通”级 智慧交通整体解决方案
8.中电国际信息科技有限公司 汽车智能座舱及安全解决方案
9.福建上润精密仪器有限公司 一体式智能无线远传物联网水表
10.宁波科曼电子科技有限公司 优科曼多网融合智能家庭服务器
“最具投资价值”全国十强物联网项目：
1.华兴通信技术有限公司 5G网络中的微波/毫米波传输产品
2.西人马（厦门）科技有限公司 MEMS高端传感器
3.苏芯物联技术（南京）有限公司 端到端工业健康物联网解决方案
4.深圳洲斯移动物联网技术有限公司 全新一代冷链监控一体机
5.郑州慧腾科技有限公司 安保巡逻机器人
6.厦门南鹏物联科技有限公司 NPIOT基于位置服务的（LBS）低功耗精准定位系统
7.青岛三迪时空网络科技有限公司 物联互通智能制造平台
8.宁波恩蔻科技有限公司 恩蔻互联网自助洗车机
9.河南恒华科技有限公司 智慧河流管控平台
10.重庆电子信息中小企业公共服务有限公司 显示面板自动光学检测系统
主持人：
全国“最具影响力”、“最具投资价值”双十强物联网项目将参与今天的路演推介。我们的路演将持续一天，上午进行的是2018年“物联中国——最具影响力十强物联网项目路演”；下午将举行的是2018年“物联中国——最具投资价值十强物联网项目路演”。历时一整天的饕餮盛宴正在缓缓揭开面纱，敬请期待！
接下来请允许我来介绍今天路演的相关要求：每个项目演讲时间为10分钟，项目演讲结束后将进入问答互动环节，时间是3分钟，路演项目将接受投企团的项目征询；最后，12位专家导师团将对项目进行点评打分。大家把握好机会，现在马上开始2018年“物联中国——最具影响力十强物联网项目路演”：
有请第一个路演项目：优科曼多网融合智能家庭服务器——宁波科曼电子科技有限公司。有请！
科曼电子科技 杨如祥：
各位领导，各位专家，上午好，我代表优科曼电子科技有限公司跟大家汇报的题目是“优科曼超级网关和智能家居”。
首先，智能家居目前是由于消费升级和生活场景化导致的一种个性化和智能化一种生活方式。它用八个字概括，“快速发展，潜力巨大”。根据中国智能家居指数报告，2016年的它的市场总量是1180亿，到2020增长到3576亿。那个时候它的市场普及率大概是10%，从这里可以看到市场潜力非常大。
但是在这个行业，虽然前景很大，目前还是存在一些问题，主要是以下四个方面。第一，信息安全是否保证。因为人们越来越关注这方面的问题。
第二，是否可以实现客户所想要的功能和体验。
第三，实施社会成本和性能如何平衡。
第四，产品稳定性、服务便利性是否保障。
第一个问题，信息安全。其实我可以明确告诉大家，信息不那么安全。第一，像Facebook今年4月份包括6月份面临数据的挪用，还有数据的泄露。第二，国内的项目用户整个项目倒卖了了一条不到一毛钱，不是因为他们不够优秀，巨大经济利益的诱惑下，云端的数据变得不那么安全。
第二，智能家居有数万种，涉及到上百种生态，各个厂家之间互不兼容，不能实现数据共享化。
第三，目前智能家居有两种主流的事情，一种有总线，一种无线。总线稳定性更好，但是有一个问题，实施期比较长，我们将近有13条，平均成本在3万块钱，周期在2年，这3万块钱没有给客户带来显性的价值。用无线覆盖范围小，可靠性差一点，客户体验差一点。
我们提出一个解决方案用超级网关，它是智能家居系统的大脑，使用了目前最先进的私有云技术，这个放在家里的，我们用Linux服务器，用Seafile搭建私有云，无需公网IP就可以访问。并且这个系统具有极强的接入能力，因为我们这个系统是开放的，数千位工程师和我们一起接入，对接了很多产品，包括小米，博联，Amazn、Echo等，开放接口，合作方也可以实现比较快的接入。这是我们整个内部的构架，通过配置文件可以实现比较复杂的逻辑和真智能。我们网关对应的APP实现了跨平台的应用，苹果、安卓都可以用，国内国外都可以通用。
针对工程这块，我们提出了多网融合最佳实施方案。整个系统类似于移动通信，这个好处结合了有线稳定性和无线的便利性，不用总线也可以达到智能家居的稳定性。客户对外观越来越重视，所以我们用了将近10年的经验，推出了经验客户模内转印，我们和国际的一流设计师团队合作打造，采用突破性的轻复合型材料，提供非凡的设计和创造性。
这个面板有接近感应，不在抹黑开灯，挥挥手就可以控制家里的灯光。好的产品还是需要商业模式做一些匹配，我们提出的是营销和场景相结合，线上线下融合，整合行业关注的三大要素，线上、门店、服务。线上用小程序进行共享，包括共享经济融合起来，免费共享智慧生活的服务平台，整合了客户和渠道的资源。门店是我们一个核心，我们为门店打造只赚不赔，采用了会员制，包括F2C，实现了门店全托管服务，同时旗舰店+门店+社区店组合的新零售模式。服务是我们重点打造的对象，智能家居产品和其他产品不一样，还是销售支撑的，我们每个门店设置首席设计师和服务官，整合专业的售后力量，创建售后品牌。这个是和营销模式匹配的，我们实现了一个极致的体验，包括语音控制、人工智能，并且具有快速的实施能力，150平的能力我们可以快速实现。
我们靠商业模式实现了市场快速拓展，我们推千城万店生态大联盟全国大市场。以下是我们宁波科曼集团总部在新加坡，产品主要辐射合乎欧美、日本、东南亚，有15年的国际电工的制造经验，10年的物联网产品研发经理，有100多项专利，同时我们是电器行业十大满意消费品牌，是宁波消费协会的会员单位，我们是专业的而且互补的团队，我是负责研发的。我们的优势是开放利它的生态。第二，打通线上线下的服务环节，产品实现隐私，实现泛接入，高颜值的面板。第三，我们有团队把控能力。第四，我们团队是优势互补，可以实现快速反应。
我们目标是打造一个智慧生活的服务商，我们也欢迎各方的合作，包括投资。右边是我的联系方式。谢谢大家！
主持人：
现在，我们有请投企团对项目进行征询。
嘉宾：
你刚才提到了产品的安全，我没有看的更多，能不能简单说一下。
科曼电子科技：
像一般的做法，所有的数据放在云端的，我们是放在家里的。放在本地的，用远程穿透直接访问的。
嘉宾：
你室内用无线组网是吗？
科曼电子科技：
因为无线我们通过大量的测试了，在5米以内，或者10米以内稳定性很好，我们把室内大的网络集合成一个个小的网络，通过网线串起来的。
嘉宾：
组网用什么方案来做的？
科曼电子科技：
小区域范围我们是两个支持的。
嘉宾：
您提到潜在市场是3756亿，我搜索了，目前是30-40亿，您说的潜力是把现有的家居进行改造有可能达到这个目标市场，我们看这个市场目前真正的细分市场空间怎么样。第二，咱们说到兼容性，十年前有智能家居的概念，像华为，手机厂商希望用手机控制。我们看到海尔用家电做控制，我们怎么解决这个兼容性的问题。
科曼电子科技：
我查了一下，像小米在上市，它在智能硬件这一块的产值一家公司达到了200亿，其中智能家居达到了四五十亿，市场容量还是在的。第二个问题，兼容性。它最大的问题是没有统一的标准，因为功能还有生态太复杂。我们的做法是这样的，我们整合一些跟第三方，因为市场上有很多专业的厂家一起推动这个事情，我们提供接入方案，我们会跟主流的平台，包括阿里、云平台进行靠拢。
主持人：
感谢投企团精彩的提问。现在，请专家导师团对此项目进行打分。
（打分）
请看大屏幕，去掉一个最高分、去掉一个最低分，1号选手最终成绩77.67分。
2号公司：一体式智能无线远传物联网水表——上润精密仪器有限公司。
上润精密仪器 卞杉：
各位专家朋友们，大家上午好！我是来自福建上润精密仪器有限公司，非常感谢组委会给予的机会。接下来我给大家报告一下我们一体式智能水表这个项目。我简单介绍一下我们公司，我们是在具有全面产业制造能力的生产企业，产品广泛应用于航空航天、石油石化、军工等领域。核心产品涉及于流量、温度、水位等微传感器的研发制造，专业提供物联网产品制造，提供城市解决方案。近年，公司凭借数十年的经验自主研发的传感器产品处于行业领先地位，在2017年有中国传感器与物联网产业联盟等组织发起的中国传感器与变速器品牌Tpo10名列第一位。作为福建省物联网产业的重点示范企业，公司在供给侧改革中切入了传感器蓝海企业，接下来我重点介绍一下我们的智能水表。
大家看到左侧这张图是我们水表的主体结构，我们采用分体式的结构。这张表格是我们的产品与其他同类型产品主要功能指标的对比，我们的一体式智能水表智能传感器与NBIOT两大核心技术，产品追求精准计量，精准计量对于超声波水表在测量精度方面有明显的优势，但是在我们国内水质硬度普遍偏好，超声水表无法克服长期使用稳定性能下降的缺陷，同时超声波水表的成本相对较高。我们这款水表保留了机械叶轮机构和适应国内水质的产品，同时通过在结构设计技术理论上大量创新的综合应用，实现了测量精度大幅度提高。比如市场上叶轮结构的水表，叶轮的最低使用流量通常在10升以上，我们已经上升到6-7升，验证中的二代产品使用的双板线叶轮进一步降低3-10升，我们产品的R值达到甚至超过了超声波水表，实现了长期可靠的低水计量，且成本更有优势。
另外，结合我们公司在经历制造方面的能力优势，我们在加工制造过程中引入了高精密的成熟工艺，保障了产品质量。举例，我们叶轮片刚才看到的左侧的结构里面，我们看到我们叶轮片的公差控制在50微米以内，这50微米大家没有直观的感觉，我跟大家分享一下，我们成人的头发丝的粗细直径大概是80-90微米，也就是说我们的公差必须控制在头发丝的一半以内，这体现了公司的一个理念就是科技掌控未来，经历创造价值。
在智慧计量方面，产品产业智能传感器的技术，可依据下发的指令自行进行数据采集，作为终端作为报警，强拆报警，自检等功能，方便管理，结合平台的数据分析可为终端用户带来更多增值服务，比如漏水提示等等。同时，产品具有更深度的拓展功能，比如说管网的温度、压力等等。
这里我跟大家分享一下，很多人对于NBIOT相对于其他通讯方式的成本跟应用很没有很直观的感受，以无线水表为例。成本甚至比NBIOT有短期的优势，但请大家想想，在乡镇村级别的应用当中，远距且分布零散的终端场景下，自主组网不能覆盖，但是NBIOT这种通讯方式具有更广阔的市场空间。
我们的产品采用不锈钢，材料的隔离，高可靠性的防水，使产品无毒，给用户带来高质量的生活。基于一体化的结构，结合平台的报警跟GIS的定位功能，可以有效监测。水路数据属于国家第三级的商业保护要求，要有可靠性。运营商有一个信息等级保护的机制。
基于诸多的创新性综合应用技技术优势，产品在申请新产品鉴定的过程中已通过新产品的鉴定，并建议加大市场推广。产品在2017年3月份在福州市进行了试点应用，在去的良好评价基础上，2017年8月份在福州市进行大面积商用，到今年5月份已经完成福州供货8万台，以优异的表现得到了市场的肯定。预计今年10月份完成福州市30万台的水表交付，这是福州市提供的意愿情况。
作为第一个正式NBIOT正式落地的标的，同时也是2017年度工信部工业转型升级的主体，是国家重点发展规划的项目。
主持人：
时间到，谢谢您！
嘉宾：
请教两个问题，国内智能水表龙头应该是三川，我们在功耗、通讯核心指标上跟龙头企业技术对比怎么样。第二，从成本来说，其实我们做投资对担心的是性价比，现在这个技术全市场占有率不超过20%，我们想知道到底一块水表用你这个技术多少钱，用总线的多少钱，用最传统的IC卡多少钱。
上润精密仪器：
以传统的机械水表来讲，我们先不跟超声波水表进行比较，基于NBIOT物联网的水表应该来讲，相对的费用是之前的水表成本上更有优势。具体的产品价格，因为涉及到产品的材质等各方面不同的需求，所以不方便进行透露。
主持人：
非常感谢二号项目的路演，同时感谢评委专家导师们，接下来进行打分时间。
（打分）
3号项目：汽车智能座舱及安全解决方案——中电国际信息科技。
中电国际信息科技：
各位专家，各位评委，大家上午好，我代表中电国际信息科技有限公司来为大家汇报，我今天演讲的主题两个，一个是汽车座舱系统以及安全解决两个的两个主题。
第一个主题是我们把传统的座舱系统赋予AI的能力，从视觉这种声音，多传感器的融合方面，我们在视觉方面内置了神经网络加速单位，有机器学习的元素在里面。在声音我们是降噪增效，是本地语音的识别，为我们人与车之间交互未来提供支撑，我们多路传感器是是高清环视路边的情况。
我们智能座舱系统在车里面已经是一个标准的配置，新能源车不仅仅是锂电，在未来有大幅的增长，在2020年，它的业绩规模或者新增的车有大幅度的增长。我们智能座舱系统应用领域非常广阔，像乘用车也可以用到，还有电动物流车，还有电动公交都是我们未来的主流，像特斯拉，像在深圳，他们所有的公交都已经采用了比亚迪或者五洲龙的电动公交。
相对我们的核心优势，我们一直在汽车电子领域耕耘，一直是Autosar的汽车规划，我们与一些顶级的半导体公司，我们代理了20多条产品线，我们跟BAT的互联网公司给他们提供智能硬件的平台，为他们新的技术，在我们平台上面实现这种产品化的落地。我们有自己研发团队，拥有一些硬件虚拟化，网络信息安全等一些自有的知识产权，我们是一流的元器件平台，我们是国资委下面的央企，政策资源会对我们有一些倾斜。
中电国际信息科技：
说到物联网大家很关注在物联网、车线网安全系统是越来越重要的，在物联网里面智能安保如果被黑客劫持了，整个画面被劫持了，就毫无隐私可言。像智能家居某一个节点被劫持了，整个系统像洗衣机、冰箱、空调不断开关的话导致系统瘫痪。在我们车联网领域来说安全尤为重要，如果车被黑客劫持了，我们人的生命安全得不到保障，这是非常恐怖也是危害非常大的，像我们这套解决方案基于我们人网络安全加密的服务器，从下面虚拟仪表盘中控里面通过以太网汇聚到TBOX，再到后台再到云终端，我们实现了加密在里面，它的好处是一个节点被攻破以后不会影响到其他节点，我们还会进行算法的加密升级，我们还有硬件的支持，在终端设备上的USB的加密，在多个节点车规级的加密芯片我们硬件和软件上面对汽车里面的安全提供双重的保险。这里是从我们多显示智能座舱系统延伸出来的，这是传感器融合的产品应用，像我们有毫米雷达，恶劣天气下面的容错，还有24G雷达，基于BOX这个平台形成自动驾驶的平台，目前这个自动驾驶分五个等级，国内基本在B1、B2等级，我们做不到第三，因为目前由于基础设施像人与车，车与车之间，车与技术之间不太完善，做到完善的话需要很大的工作融合进去。
我们这套系统就是把这些目前所有的自动驾驶的技术，我们融合在一起。这里看到的就是我们传统座舱系统，这个系统大家看到了它的仪表盘、中控、SUD都是非常封闭的，基本上就是电子辐射的问题，电子辐射对人的身体非常有害，我们的系统非常简单高效，所有的问题在一起，解决了前面的痛点。这里面也是关键的应用，对安卓这样的系统是隔离开的。
我们跟一些整车厂合作，给我们一些方案给到整车，我们的核心团队也是非常棒的，像昂总在汽车电子里面是项目的带头人，我们的技术顾问是专家，在硅谷工作，是斯坦福的学者，我们的研发也是多年的产品研发经验，我们的市场和销售是公司二三十家客服办事处他们有十多年的经验。我们的服务模式是核心技术授权+方案定制销售。
我们财务非常精细，十年实现销售4.5亿，利润30%，占有率达到60%。融资计划是融资1000万，出让5%股权。在设备里面我们有一些试验设备，在安全验证里面，也是加强国内车企的市场推广的能力。谢谢大家！
嘉宾：
这个领域我们投过，我们感受到，您刚才提到前端，前端不到5年进不去，我们看到的是实力比较强的上市公司，所以我们在想我们作为一个初创型的企业怎么能够在一定时间内进入汽车这个前端市场，这个可能是作为财务投资者比较困惑的地方。
中电国际信息科技：
我这边有三大业务，我们公司主营业务跟一些企业合作，像索尼这些我们都是他们的供应商，有非常紧密的合作。
主持人：
谢谢三号路演项目的嘉宾。接下来的时间我们进行评委打分时间，我们一起看一下中电国际信息科技有限公司最后的得分情况。
（打分）最后得分79分。
4号项目：“信用+交通”级 智慧交通整体解决方案——浙江腾翊信息科技有限公司。
。
浙江腾翊信息科技：
今天非常荣幸与大家来一起分享我们的项目，我们的项目名称是智能交通。今天分四个板块，第一个板块介绍我们的公司和团队。我们公司成立于2006年，主要原来针对与智能交通集成性企业，三年前我们做的产业提升，从研发入手做了最主要动态交通和静态交通融合在一起的平台。所谓动态交通就是智能交通，动态的就是信号监控这一类的。静态交通最主要指的停车这一块的。
在杭州我们做了一些比较市里面、省里面的重点项目，包括延安路的一些项目。这是我们的组织架构，这是我们核心成员，我是原来建设集团的负责人，软件这块来自于网易研发的主管，硬件是中控研发部的负责人。
在10多年的经营过程当中我们获得了一些荣誉，现在我们是杭州市物联网副理事长单位，大数据的理事单位，国家高新企业。
第二块主要是项目上的介绍，动态主要是监控系统，卡口智能，信号控制这块，静态是场库停车，路内停车等。市场的需求这些其实在座的投资人投过类似的项目，也是一个风口。使用者的痛点相对来说比较清晰化，后面我们主要动态交通+静态交通需要运行和维护的保障，我们增加了运行维护系统。
这是市场容量，都是现有的数据，其中保有量，包括驾驶人，包括超两百万以上的城市，三百万以上的城市。
这个市场分析有6000亿的停车的市场规模，去年投资额其实并不是很大，最主要在场库的投资上面，对于路内的投资其实是一个洼地。
竞争对手分三块，一块是智能建设的，不光光是银江和中控，可能还有很大的企业。创泰和爱泊车在座也有投了这些单位。
我们的优势用的是视频的方案，视频+RFID的方案，目前我们理解为最新的，我们对这个方案做一个详细的介绍。第二块是一站式服务，从设计、研发、实施、包括后期的运行维护都是我们一个单位进行的，包括我们后面讲到跟外界的合作模式，还有粘合度比较高一点。
目前主要的合作伙伴是金通，是做自行车250+运行的公司，大数据公司是城市智慧大脑的企业，5G是一个推广单位。
产品的介绍主要是分成三块，硬件、管理平台、移动端。这是路内的，路内最主要是我们采用的是“二合一”的地磁，这个带有RFID的功能，车辆进入车位以后，出发反应到云端，然后求击然后再抓拍，自动识别车牌号，取代原来的人工收费。
浙江腾翊信息科技：
刚才讲的是路内停车这块，还有一个场库的停车，因为我们后面想做的是错峰和共享这块，普通的方案主要是出入口的管理，我们现在理解为最主要对于每个车位进行管理，所以我们在每一个车位的，三个车位一个相机，是视频性进行管理，自动读取车牌号码，这是两块，路内+场库，包括后期共享方面，后面是智库端的情况。
这个是用户端的界面，原来未停车欠逃费的在记录里面，作为我们追缴欠逃费的依据，对实时的信息进行抓取，这是刚刚看到的一些照片。
最主要的收益来源是后期我们理解为信用以后，后面十年是非常黄金的发展期，因为这里基于很多的数据的采集，可以为信用作为提供一个数据来源。第二，地图导航，对于数据需求。第三，对于停车的自费。第四，是后市场上面的一些东西。
我们有两张表格，一张表格是成本的回收表，最主要是一般正常我们跟外面合作是8-10年的合作期，在第3年的时间我们有一些收益，根据利润表每一年都有收益的。还有一个是跟外界的合作，我们最主要的一个是特许经营权的方式，还有PPP的模式，还有资源置换，包括安装，实时维护，根据平台定制，每一年进行技术服务费的收取。资源置换我们有其他的合作方式，所有停车位的设备由我们投资，20%左右的车位数的使用权由我们可以进行使用，作为资源的互换，20%的资源互换完了以后我们去做一些会员制的方式做一些盈利模式。
最主要是这些。
嘉宾：
我请教一下，大家对于停车有几点比较关注，第一，找车位，这块有没有智能引导？第二倒进去，有没有类似于自动倒车，一般我们停车技术不高的人需要这块，倒车里面的轨迹引导他一步到位这种。
浙江腾翊信息：
这是停车上边做的事情。
嘉宾：
我首先感受到咱们实际上做工程的企业是吗？
浙江腾翊信息：
研发也是我们的，一站式服务的。包括后面的平台，软件的平台由我们定制的。
嘉宾：
驾驶员怎么使用APP倒流怎么合作的？
浙江腾翊信息：
我们跟政府合作的，这块上面是政府的收益，我们现在最主要做的以PPP模式，作为这样的方式是老百姓路边支付必须往这样统一的标准走。
嘉宾：
现在应收帐款周期多久？
浙江腾翊信息：
两年多
嘉宾：
那是政府的，如果在楼宇里面就不是政府的工程了。
浙江腾翊信息：
我理解是碎片化的，我作为出行者不知道走出去应该打开哪一个APP，如果作为一个全领域的路边停车全领域都有的资源，我走出去首先想到把这个打开，后面慢慢碎片化的这些楼宇都会汇集到这个里边来，做了第二期以后，错峰做了以后，第三期私家车位的共享也可以慢慢做起来，有很多企业先把共享做起来，错峰做起来效果并不那么好，要做城市级的智慧交通，我理解的切口在路边停车。
嘉宾：
现在主要做哪几个城市？
浙江腾翊信息：
上海、杭州也做了，温州也做了，谈的话大概有10个城市在谈，现在意向需求比较强烈，因为他们是人工的费用急聚增长，原来一个人管15-20个车位，就算使用了地磁以后，不会超过25个车位，路边转弯肯定不行。我们这个方案可以用视频的方案，照片拍过来以后。
嘉宾：
一个球头大概覆盖多少？
浙江腾翊信息：
5-8个。
嘉宾：
一个多少钱？
浙江腾翊信息：
一万多块钱。收费一天是12块钱，两年半最多，这样的一个概念，包括已经把坏账率算进去了，后期有需求的话我们再进行探讨，有详细的财务报表看一下。
主持人：
非常感谢我们的路演企业，接下来的时间进行我们的路演项目的评分时间，我们一起关注一下我们的大屏幕。
（打分）最后得分76.78分。
5号项目：高速公路智慧服务区系统——山东赛维安讯信息科技有限公司
山东赛维安讯信息：
各位评委，各位专家，大家上午好！
今天我们带来的项目名称叫做高速公路智慧服务区系统，借着这个时间做一个自我介绍，说到山东赛维安讯，大家比较陌生，但是说到我们的合作伙伴像中国电信、中国联通、央视，土豆这些大家耳熟能详，山东赛维安讯正是给这些伙伴提供视频分发技术的底层技术互联网的科技研发型企业。正是因为跟合作伙伴强有力的合作关系，我们承担了像春晚、世界杯、神六、神九等重大任务的直播任务，有媒体的小伙伴称我们为叫“巨人背后的巨人”。
赛维安讯独有的多点云存储技术等技术为伙伴所信赖，我们有三名博士担任我们的产品总监、技术总监，团队全部来自于清华系，基于这些人的不懈努力，我们有百余项的专利，并且都是发明专利。
我今天带来的项目当中，我们延伸出来了一项发明专利以及四项软著。说到高速公路服务区，我想跟大家回顾一下数据，按照我们的统计数据，现在在高速公路现在选择这种出行的方式占到60%以上，旅游人群成为高速公路的主力人群，客群的变化是便捷化的，我们高速公路的服务区是什么样呢，可能很多人跟我一样，什么情况下会去高速公路服务区，最多的答案无非两条，一条是去厕所，一条是接热水。我们还提供其他附属的，比如高速公路有客房，有餐饮，有超市，有汽修，但是现在传统的已经不能满足我们现在的诉求，我们在全国做的深入调研，2017年我们启动这个项目之初，全国大部分高速公路处于手工的阶段，信息孤岛的情况非常严重。
山东赛维安讯信息：
高速公路是将来万亿级的市场，高速公路的服务区我们对它的定义，我们修路的时候对它的定义这是附属设施，我们关注养护，关注路障，但是随着高速公路的发展，高速公路的收费是有连线的，高速公路的商机都得到认可，因为服务是没有年限的，我们要服务升级，产业升级，我们要做细分市场，这个事情要做决策。在这个过程当中，我们完善的互联网支持是非常有必要的。
所以我们认为高速公路服务区智慧化的时代已经到来，智慧服务区我们希望通过互联网的技术手段实现高速公路服务区的扩大产能、节约成本，实现新旧动能的转换。
整个架构我们设置了一个中心四个平台和一套终端解决方案。一个中心的意思我们以调度中心管理这套系统，这套系统里面的实时信息汇总到总部，通过总部实现我们对所辖服务区的统一部署，四大平台是大数据平台、移动服务平台、监控多媒体平台等以及一套终端，我们希望服务区有实时的数据，实时的物流数据。关于运营，我今天带来一个视频，我们通过视频看一下。（视频）
整个这套系统我们已经在山东高速的服务区当中进行部署，现在已经在金泰高速完成样板工程，我们计划2年之内，也是应山东省政府的需求，完成山东高速下辖47个服务区智慧升级改造，这个过程当中从信息化到智能化到智慧化的过程。
我们这个项目今天拿出来可以做单项目融资，具体的项目方式可以是我们跟具体项目的以签约项目的融资，也可以是未来发展项目融资的情况，整个智慧服务区系统我们对外的商业模式就是我们给用户提供的是管理端+用户端+移动服务终端的整套系统，我们对外输出的方式可以是传统的商业模式，是销售的方式，也可以是新兴的PPP的模式，BOT，BOOT等等这样的模式，在我们的样板工程里面我们是BOO，整个项目当中也是有投资在这个过程当中，整个我的收益的组成部分，第一，我的项目有利润。第二，有运营维护的收益。第三，包括我视频当中介绍的我的应急保障系统，可以提供24小时的无人商超，等等这都是我们的增值服务的内容。
我今天带来这个项目是跟我们投资方去见面，其实既是投资的诉求，希望更多投资方给我们带来资源的诉求，因为山东高速仅仅只占高速服务区2.35%的市场，全国还有97%的市场有待扩展。我们得到了业内关注，像央企的招商公路，中铁建、中铁工等等都是对我们有很多的兴趣，希望跟大家合作。谢谢大家！
嘉宾：
正好你们这个项目我们土建高速的湖北省省属的高速公路企业，湖北省现在6300公里数，服务区差不多有100-200多对，但是在一两百对服务区里面，30%是停滞没有用的，因为路上完全没有车跑，那么还有30%仅仅启用的可能只是厕所和当地办公的住宿，剩下的40%里面有部分只是停车区，停车区域就是简单的餐饮跟停车跟洗手间，其次的大型的像钱江、晋州、襄阳大型的服务区才是主力。
有几个问题，第一，你说你的系统里边有跨区借物的，跨区借物有一个问题，通常高速公路不是一个，你车往那边开必然开回来的。通常一个节点是节假日大量的车流涌上去，他们选择除了高速以外的方式回来，因为返程是最堵的，有一个问题，跨区借物，大量的东西从一个高发的地方借到一个稀少的地方没有回流，还得重新拖回来。对不对？你现在做整套系统，你不是运营嘛，你只是运维给我们高速公路的业主带来更便捷的管理方式，对吧？你提到的其实有一些我们可以借鉴，还有一些我们有一点小问题，你前边说有车祸提前通知，但是你怎么知道呢？
山东赛维安讯信息：
提了两个问题，第一个问题是我们共享盒子的问题，现在是两种方式，第一，我们路段有管理，在我们自己从A服务区到B服务区，像共享单车的道理是一样的。我也有一个问题，咱们的商超是不是自管还是分包出去了，这个可能会对于这个问题的回答产生不太一样的答案。但是，因为我的展位在C3015，如果您方便我们可以详细聊聊这个话题。归还还有另外一个方式，我的用户把它带回家了，可以通过快递寄回去，这两种方式都是可以的，采用的共享经济的方式。物资调动可能引起您兴趣的是另外一个系统，是我们的移动保障系统，把集装箱改造这样的，我们有24小时无人商超，还有节假日，我们调用闲置的资源给繁忙的，这就是一个临时的点。
第二个问题是怎么就近车让避让，到2018年5G的系统，给所有用户培养了一个良好的习惯，就是手机APP，我们这款APP当中，因为它是山东高速整合了山东高速下属路政的信息，比如信息口的关闭启用，以及施工情况，在一款APP里面我们推荐用户使用，下面交流的时候，参赛伙伴说怎么让用户下载你们的APP，可以给一点小红包小优惠，用户愿意在高速公路封闭的场景下使用，关注服务信息，服务的同时我们有一些商业的运营。
嘉宾：
请教一下，因为招商高速是16条高速合并出来的，我们对这个领域包括交通部的华建交通合并到，美国有很多的房车盈利，欧洲有很多花店，我刚才没有看到这些，带一些下的便利店的落地，高速公路的运营都想着怎么通过更高的盈利，我不知道欧美的出行文化，越来越多的年轻人有没有这方面的变现考虑。
山东赛维安讯信息：
首先我们说一下传统的高速公路，中国的高速公路是九十年代初开始建的，那个时候选高速公路服务区的时候选在比较偏远的地方，随着城市化的进程，现在越来越跟城市接壤，很多离城市的范围就是10分钟之内，其实信息化就是提供技术解决方案的一种建议，在做这些建议的时候，我们根据当地的特点，当地文创的特点也好，当地文化的特点也好，我们建议他们做特色的服务区，像山东高速跟京东在谈，我们做冷链的基地，比如一个服务区做房车，一个做温泉小镇，这个跟城市接壤越来越近的方式做信息规划。第二，我们可以统计出大车司机，他们更喜欢哪一类的产品，我们私家车更喜欢停靠什么样的服务区，他们喜欢什么样业态的布置，针对我们对大数据的整理，我们提供一些依据。现在很多服务区被分包出去的，被哪个地方分包走了，根本不是我们路企自己管理，这样的情况我们有必要对于它的客流它的业态提指导意见。
山东高速因为上了我们的这套系统，他们的餐饮系统有招商，但是有排名，排名比较末位的商家可以做流动，他们也去做末位淘汰，也根据服务区的客流特点做细分市场的配置，我相信我们在交通运输部沟通的时候，我们一个专家说过一句话，“在互联网的手段介入之前，我们高速公路就是一堆数，你们才把它们变成了大数据，这是我们愿意和传统企业合作的一点”。习大大也说过，“我们互联网企业要跟传统的实体企业深度融合”。所以山东赛维安讯信的股东方一方面是我们的互联网企业，还有一方是实体企业。谢谢。
主持人：
今天我们在现场所有项目路演来自于全国各地非常优秀的互联网行业的一些企业，下面的时间我们继续看一下我们刚刚进行路演企业的得分情况。
（打分）山东赛维安讯信息科技有限公司最后得分78.56分。
6号项目：智慧城市家具系统——重庆九钰智慧科技有限公司
重庆九钰智慧科技：
大家好，我是来自重庆重庆九钰智慧科技公司的，我们的题目叫以产业化的思维打造新型智慧城市，我们采用了以产业化的方式来做，我们做了智慧城市家具系统，把每个城市比喻成一个课题，我们把所有的物联网手段在一起就做成了智慧家具。
智慧城市大家知道，由这些元素构成，我们走入了智能的阶段，但是智能不是智慧，最大的区别是，我们很多系统是智能，但是他们的系统并不交付，真正的智慧是所有信息交互。我们公司做了智慧城市家具系统做出城市级的基础物联网，通过这个基础物联网收集这个城市的各种信息，汇集到我们的云平台，平台开发出多种应用，用个人企业和政府三个之间的联系。有几个特点，首先，信息化。我们可以做到全覆盖，在城市各个单位的信息综合分析，综合应用。第二，我们做到便民及利商。第三，做到一城一设计，一城一名片一城一系统。第四，我们在人力资源上做到有的放矢。而且我们已经做完的城市可以做到标准化接口下城市数据实时上传，在统一平台实施上传下达，整个产品可以升级换代模块化。我们通过两类的产品，第一类终端设备，我们现在已经赋予手机充电器等等。看看我们的高杆系统，我们现在和三大运营商是战略合作伙伴，我们有4G和5G，我们有环境监测器，温度、噪音、湿度等进行监控，我们上面还有RFID，我们还有监控，有音频，wifi，当人出现困难的时候习惯打110，很多人不知道在哪里，这时候需要按下我们产品的按纽，身边200方圆以内所有摄象头都可以看他。
重庆九钰智慧科技：
我们在路灯系统，比如我们茶花的设计，这个就是一城一设计。包括我们的庭院系统，我们讲的不是灯，每个上面有独立的wifi，覆盖400平方米，都可以上网，这时候我们有一块软件叫随行，边走信息边发。包括我们的步道系统，扫描二维码就可以充电。包括我们的人行护栏，前面堵车了就会不停闪烁。包括我们的公交车站，什么时候到车，上面多少人，基于所有人的查询手机没有电了，电脑没有电了，上面USB接口就可以直接充电包括我们的综合服务亭，包括我们的导视系统可以把所有的位置导清楚，前面堵车了后面会告诉你怎么绕开这个地方。还有我们的垃圾筒，这种垃圾筒装满了会自动形成一个信号，我们做到有的放矢实时保洁。包括我们的车行护栏，我们有水位监测，包括充电口，一旦有应急事情，所有的设备可以覆盖的，包括一些坐凳。这是我们已经安装的大量的城市节点的智慧港湾，通过这个是我们的基础硬件，通过硬件我们构成了城市级的Wifi和城市级的信息高速公路，我们搭建出了城市云平台，有两个中心。整个系统有一个平台两个中心，N个应用，把技术收集上来，通过我们的发行专利把所有的数据标准化以后交给综合数据中心由此展开智慧旅游，智慧商圈，通过我们联动的智慧中心，通过我们系统发布出来，把收集、应用、开发、发布整个系统。我们在统一标准下，海量的信息服务，我们的联动指挥中心已经做到事前预警，事中处理，事后跟踪。
收集数据以后整理到各个仓库再进行交互和共享，从此我们可以展开交通环保的东西，我们的用户应用系统有一个叫区域定制的软件，沟通用户、企业、公众之间的渠道。我们已经能够和当地政府一起从顶层规划到运营维护，我们和合资公司PPP委托运营，我们企业定位很清晰，我们以城市家具系统构建城市，这是我们的组织架构，这是我和我们的创业伙伴一起，我们也是参加国内很多大型的项目，我们前端的团队来自我们，我们每年有7-10项专利技术，这是我们的合作伙伴，我们在25个城市有相关的合作，这是我们在北京中关村交付使用的，当时中央电视台给了高度评价，这是我们建设的大型片区，希望大家到这个片区看整个项目的情况。谢谢大家！
嘉宾：
我们在深圳最大的两个智慧城市运营商有合作，一个是中信一个是华为，他们没有你做的全。政府招标有两个特点，第一是分城市招标。第二，我们是初创企业，我们才只有2000万，如果10亿级的话是很高的，像政府招标会要求你这个项目建设方后端负责运维，咱们企业人也不多。很多企业做的上游的分包商，我没有见过初创型做，无论是什么能力。
重庆九钰智慧科技：
我们不是工程交付公司，我们是投资运营的公司，我们承担了整个乌鲁木齐市50亿的建设，我们城市交付的东西更多来自于我们后面资本团队和政府，重庆九钰智慧科技提供了整个技术，我们建设过程当中我们承担了底层规划，以及我们做了最后的运营维护，最后很多建设由很多建设商做的，我们只是其中的建设商之一而已，把所有的数据汇总起来再做，我们不是单纯的做一个工程的项目，所以目前为止九钰有成熟的案例，如果说智慧家具我们就是第一，我们的核心技术已经让中国前端的80%的感应设备的接口到我们以后可以有一个标准数据，在九钰发展历程中间最近两年以建设为主，以后以运营为主。今年我们的运营能达到我们收益的20%，建设80%，中间有一部分的操作模型，因为时间短我没有办法说清楚，我们今年储备的项目已经超过15亿。
嘉宾：
刚才听了很多，信息量非常大，但是整体还是比较清晰的，刚才掌声说明了一切。我两个问题，一个是刚才张总问的，像你们公司我拿城市的项目，你说我不是做全部的，但是我有一个疑问，我的政府为什么选择你。另外一个，九钰目前营收规模做到多大。
重庆九钰智慧科技：
为什么选择我？我们在中国是很健全的，不会超过10分钟我会打动他们，基本上我看过时间最长不会超过8分钟，集合部门跟我开会，我们是有案例说明的。第二，九钰目前因为这套系统我们6年，到前年的年底我们刚刚推向市场，目前九钰开始盈利，我们的市场份额在这个领域是绝对领先的，我们今年净利润已经过千万了，明年实现百分之百的增长没有，5面以内覆盖30个城市，这个目标我们是非常清晰的，九钰干的完所有的事情，但是九钰能做标准，剩下所有的基础应用由我们的合作伙伴一起做。
嘉宾：
我们正好是湖北省的省国资，我有说一句话，湖北省欢迎你。下来找我。
重庆九钰智慧科技：
非常感谢。
主持人：
非常感谢我们的路演企业，相信你来到这里一定非常开心。今天为了更好给大家一个互动和交流的平台，下面我们有请现场所有的来宾朋友们拿出我们的手机，我们进行一个面对面建群，因为我觉得今天这样的盛典特别难得，我相信大家这样的机会也是特别难得，我们一起拿出手机打开微信。
7号项目：电力设备局部放电在线监测系统——珠海颐迈越科技有限公司
珠海颐迈越科技：
各位领导，各位专家，各位嘉宾，大家中午好！我是珠海颐迈越科技有限公司负责人，今天我跟大家分享一下我们公司的商业计划。首先从五个方面介绍一下我们公司情况，一是公司与团队。我们公司2016年成立于珠海，与国内一些局部发电监测系统，主要对电力系统绝缘进行监测。我们的团队专业年轻，行动力强。首先介绍一下我们的主要成员，这是我本人在一家上市公司做研发工作，主要成绩2011年成立了珠海常建科技有限公司，2013年实现年销售额2000万。这是我们的教授，1994-1998年西安交通大学电气系统高电压技术专业博士毕业，获博士学位。李教授从事研究主要是电力设备的检修和维护，第二是电场、热场的数值计算。接着介绍我们的市场总监丁超，有多年的电力销售经验，保证公司业绩稳步上升。在是其他研发成员，毕业以后从事其他方面的研究。
这是公司的企业架构，公司大事记，我们公司成立的时间不长，三年。但是发展速度像火箭一样，每年一个新的台阶，公司2016年成立，推出了多款局部放电监测仪，2017年突破了开杆柜与电缆线的局部放电在线监测的技术，2018年实现了在线监测的应用。
这是企业理念概述。这是项目介绍，项目产生的背景，是国家提出智能电网，我们是智能电网的一部分，我们是稳定的研发团队，高效的管理团队，我们具备强大的技术优势，这个技术也是国际上遥遥领先，国家智能电网现在存在的危机，市场竞争加剧的风险。发展趋势，还有很大的销售空间，每年有20%以上的递增。二是政策扶持，三是主要客户是国家电网、南方电网、五大发电集团、机场等。
市场规模，“十三五”期间投资不低于1.7万亿元。公司业绩，公司2016年4月成立，推出的几款产品并取得国家电网的认证。2017年实现销售额3200多万。主要客户，国家电网、南方电网和一些发电厂。我把竞争对手分为四个阶段，包括以下四个阶段，一是处于起步阶段。二是整体规模小。三是市场占有率低。四是市场认知度低。
珠海颐迈越科技：
我们的优势，公司掌握局部放电设备的核心技术，二是研发团队优势，三是超低的成本，四是具备丰富的经验。
我们的核心技术有12项，高频电流信息检测技术，特高频信号检测技术，超声波信号检测技术等等。我们的成本优势，因为我们的研发团队人员多，力量强大，有很多模块都可以集成，成本可以做到最低。
我们研发的主力主要有一些学科前沿带头人，吸引更多的研发人员加入我们这个团队。可行性分析包括资金分配，团队协作，科学操作方式，我们这个行业技术含量高，毛利率非常高，70%，市场空间很大，是多家发展的重点方向。
在产品与运营四个方面，这是我们公司2016年成立以来推出的主要的产品几个有代表性的，有手持的，在线的，BIT电缆等等设备的检测，给大家解释一下局放，很多人不了解，局放就是场强集中局部放点尚未击穿的现象。举一个例子，我们看到线路喷火花，说明漏电了很严重，我们这个产品可以探测人得什么病，活多少年。
市场开拓计划，以广州为中心，向周边大城市覆盖。这是三年的发展计划，2019年准备突破2000万，2020年突破1.2个亿，利润3000万。
这是我们的短期盈利，我们预计融资3000万，持公司10%的股份。这是融资计划，这个研发资金主要用途，研发费用、办公费用、员工工资。谢谢大家！
嘉宾：
您介绍中提到你们2017年的销售是3200万，但是你们的产品在局放这里，在福州才做电缆的测试，3200万销售额主要的销售产品是什么？
珠海颐迈越科技：
有几款，有便携式的，像广西有发电厂，基本上做下来一个设备一千万左右，其他的销售额有一些供电局的采购，我们的设备大概二三十万，产品的费用比较高，实现销售额也是比较容易的。
嘉宾：
你刚才介绍的是发电厂之类的，但是你们主攻的发电厂这块怎么样？
珠海颐迈越科技：
主要在郑州，因为市场费用比较高，每个开杆柜需要2.5万元，我们跟郑州有一千多万的合作，郑州这块，包括还有广州、广西一些电场，主要是南网做的多一点，国网相对少一点。
主持人：
非常感谢刚刚的路演企业，谢谢您。（打分）
最后得分74.33分。
8号项目：大数据集成驱动企业工业互联智能管理云平台——盖勒普工程咨询（上海）有限公司
盖勒普工程咨询：
谢谢大家，我今天给大家带来的项目叫大数据继承驱动工业物联网管理云平台项目。
这个介绍我会分项目介绍、市场前景、发展规划和融资计划四大部分给大家演讲。
首先，我想大概介绍一下这个项目，这个项目我们带来的是有别于前面可能大多数大家听到的基于产品应用层面的这么一个云的应用和服务，我们主要是面向工业领域、制造企业生产环节的云应用服务，我们这个项目整体的名称定位是创新型工业物联网大数据全集成化云平台，在这个云平台上主要帮中国大多数制造企业实现管理平台上云，还有数据上云，我们为什么要这么做？也是我们10多年跟制造企业打交道，发现对于企业的制造过程来说买物雇人包括买原材料都是可以快速实现的，如何让资源帮企业实现价值提升，上一套庞大的系统，上一套应用分析往往投入很大的代价，没有很好的收益，我们面向市场这两方面的需求，帮助企业用最短的时间最小的成本，快速帮企业实现一个管理系统的上线，还有基于大数据分析，价值自我提升的过程。
这个项目的特点是三个方面，首先是在数据的提供方，生产现场的过程有大量的物，人、机、料、法、环、质。我们通过盖勒普的平台把所有的物实现有效采集获取。第二方面，根据我们十多年跟企业管理层的打交道我们可以基于所有的大数据，已经形成了相应的管理系统，相应的数据分析手段，还有相应的给企业的咨询，我们会把这个板块通过盖勒普的云平台帮企业实现一个基于信息管理的，基于大数据分析的这么一个云平台服务。
第三个板块，企业所有的实体的管理环节资源都上了云平台以后，企业可以在网上建立自己的虚拟企业，在虚拟云平台应用下可以实现跨企业的协作，在跨企业协作当中我们提供所有和制造生产有关的，基于设计、基于生产，基于过程管理等等跨企业的协同。
带这个项目整个搭建过程中，既然是分析管理系统，我们没有脱离科学的依据。所以说，在整个体系搭建上我们一直参照的是1995年美国提出的过程管理体系，这个管理体系可以给用户的管理基于计算机科学技术上，这个结构是我们一直遵循的。
第二，我们基于灵活的中国制造企业需要灵活的管理应用，需要不断随着企业的业务的改善提升，需要不断地变更的系统搭建技术。它是灵活配置的，是可以高效根据企业的变革而变更的。
在这个核心技术上，我们通过十多年的实施已经实现了一个非常专业的基础构架，从物联层我们已经有相应的管理体系，在所有的信息管理和数据决策层，我们也有管理架构，最终我们基于所有的管理、决策、数据应用有支持体系，也有专业的专家团队做这件事情。
我们说到落地，在十多年的运行过程当中我们已经有相应的工业及应用的软件，以及APP支撑我们这些生产过程所有的物联以及信息管理，以及多数据分析的这么一个平台。
盖勒普工程咨询：
那么，接下来我们更想做的下一步，把我们以往做的所有系统经验搬到云上面，基于数据的分层，应用的分层把云应用的技术提供给终端用户更多的分析手段，还有现场车间的数据提交到云上面，形成云平台全过程供应到交付全过程的价值实现的管理。
最难的一点就是我们面向车间层面这么多的物怎么联，我们已经有现成的APP的解决方案，基于工业层面所有各类设备，人员，包括现场的物料我们有灵活的接口，还有相应的应用搭建，解决现场的物联的过程。
这是一个网络的展示，大家可以撇开它不是一个单独的联网，真正帮企业实现价值的话，是它的价值链，就是接单生产，这个过程怎么关联怎么消耗怎么分析，最终产生一个企业价值实现的过程。
这是我们公司介绍，我们从国外技术引进到中国已有18年了，我们这么多年一直给航空航天，包括大多数外资企业、民营企业提供现场线下的管理解决方案。
这是我们主要的管理团队，目前我们从整个运营、技术开发、销售层面管理的架构都是很完整的。从这个发展来说，大家可能会奇怪，为什么你们这么多年今年还在这里谈投资，我想说的是，其实中国的生产管理一直没有停过，就是这么多年，但是到现在为止我们的物联网技术，互联网技术在全球都是显而易见的，在中国大量线下的应用是我们的契机，希望更多的资本进入，希望线下的应用经验搬到云上面，帮助更多企业去产能，去价值实现。这个是我们的客户，我们有大量基于数据，包括现场复杂的物联信息搭建的经验。
我们的平台是从国外引进过来，差不多17年前，所以我们至今还在不断引进更多的技术在中国实现这么一个服务。这是整个的业绩。
从市场前景来说，大家应该比我还要熟悉，通过PC的互联，移动的互联，物联网是中国也想在“弯道超车”的一个做法。中国的制造业在全球是最庞大的，碰到的问题也是最多的，所以我们一定有数据分析模型引领整个生产管理模式。
我们行业的需求应该来说，企业从来没有减少过向管理上提诉求，数据上提分析，但是怎么做，包括怎么用很少的钱做这件事情，这是我们这次做这个项目的很重要的一个重点。
从发展规划来说，我们商业模式最终还是线下线上的结合。谢谢大家！这是我们整个商业模式，应该是可以落地的。谢谢！
嘉宾：
请教两个问题，第一，其实我们看到很多SaaS，PaaS企业向中小企业的，但是我看到您的客户是大企业，我很奇怪。第二，即使是制造业，按照统计来说，一级行业有三四十个，不同的细分行业需要不同的行业应用，我看我们项目人员只有24位，怎么去实现制造行业不同细分行业的应用以及实施，因为它这个像我们很多做投资做投行团队一样，是一个一个团队的，比如你团队的规模决定了你同时能实施项目的上限。谢谢。
盖勒普工程咨询：
首先我想说，面向这样应用的项目它不是一个，我觉得还属于一个先期的阶段，所以我们在以往大多数的这种服务运用面向企业线下开展的，逐步从前年、去年尝试线上的服务，您刚才说大多数比较有名的企业做这样的事情是存在空间去发展这件事情的。另外，像第二点，我们说基于这些应用的话，我们是怎么讲的，这样的项目我们有成熟的模块，在十几年打磨下来没有我们想象的这么难，这么复杂，我们已经将所有的联网，数据分析，管理过程模块化了，而且有现成的分析手段，我们的技术人员不断支撑完善做整个运维的过程，我刚才讲的项目如果进入下一阶段发展的话，24个人对于我们来说是不够的，我们需要有更多的资本引入去做这件事情。
嘉宾：
你刚才介绍的情况我有一点很好奇，如果我们作为一个咨询管理公司，在提供一些远程数据及时分析服务这是可以理解的，像一些特别大的集团怎么允许核心数据放你的云平台上跟你做同步，你云平台的概念远程在线的咨询服务，我想清楚你们的云平台到底是怎样的概念。
盖勒普工程咨询：
我们对企业来讲，首先在云的选择上可以自己去找，或者说跟我们合作去找，首先这个云专属云的服务企业，另外有一点，企业上运输的时候是有选择的，并不是说所有的数据必须上云，如果有一些非常密集的数据不想上云可以不上，不一定运行到整个管理咨询服务上，如果一定要上云的话，我们有一种方法可以跟企业共同去合作的就是提供安全级别比较高的传输技术，是跟企业之间建立起来的。
主持人：
刚刚听完路演企业介绍以后，下面进入打分环节.
盖勒普工程咨询有限公司最后得分是76.50分。
9号项目：智普信智能安防云——北京智普科技股份有限公司
智普信科技：
上午的会到现在想必大家已经很累了，感谢各位到现在和我们在一起，希望我的这次讲演会给大家带来一些不同的东西，我们公司是做数据安全的，特别是在物联网的领域，所以我们的理念就是重新塑造一个安全的数据时代，让真正的物联网数据能够实实在在用作于每个人的使用。
大家想必做到今天无非就是为了一个千亿的市场才有所有的社会，所有的人，所有的企业对于市场的热衷，到2020年大家都知道号称物联网的设备端的接入就会过千亿，而形成的市值也将会过千亿。
但是我们想问，在一个互联网和物联网时代，这个之间的差异到底在哪里？这个物联网，万物互联到底给我们带来的是什么？有人说高效、方便、数据、成本、控制很多很多，可是我们认为，万物互联的本质其实是数据互联，而是一个非经过人管控的一个数据的世界，它跟互联网最大的不同就是互联网所有形成的数据是靠人的操作行为而产生的，而物联网的数据是靠每一个设备根据自身所处的环境以及应用独立产生的。
可是，我们在这个整个物联网的行业的整个路线图我们会看到，有做芯片、做传感、传输、管理平台甚至做智能硬件的，我们就在说，现在的物联，大家还只是在做连接的事情，也就是说，所有的设备，所有的厂家，所有的产业链只是认识的过程，还没有到“谈恋爱”甚至说开发结果的过程。
在我们所做所有的事情当中，我们现在说物联所产生的设备端仅仅是信息，它并不是数据，更不是我们所谓的安全数据，我们所对应的智能设备所产生的数据是将通过安全的流动，并且产生协同效应之后的一种数据资源，我们简单对于我们所产生的数据资源做了描述，也就是数据以安全、共享，以一种可以落地的场景方式所展现出来的。
这个数据产生了以后，会发生什么？想必这张图上面所有的事情大家都是经历过的，包括离心机的破坏，包括2017年很多由于黑客，小偷混了IT圈以后截取了数据，点对点对每个小区做偷盗行为，一偷一个准。
在整个互联网环境当中，我们之前看到大家谈数据是你的，我的，我凭什么接你，你凭什么接我，鸡和蛋的事情我们暂且放下。我们是做什么的？我们将数据上云、上链之前，我想问一下大家有没有想过每一个设备端自身数据是如何做确权的？假设一个智能的设备对于心跳在一个人上面的使用，假设监测心跳每分钟86次和每分钟92次之间，真正在大数据运用的时候，我们应该选择哪一个？所以，数据确权在物联网和未来的数据时代我们认为很重要。
第一，算法、人脸等等有很多的算法推陈出新，但是基于数据互联上面也有共识的算法。
第二，数据处理。将真正的数据撇开，所有的伪信息或者碎片化的信息变成在某一个场景下确实落地的一个可应用数据。最后我们是希望通过我们所做的一切将所有的设备端、芯片等等所有的生产制造厂家变成一个安全数据的社群，由大家来共同为这个数据，一个清晰可靠的数据去创造一份价值。
在我们公司所应用的场景当中，规模化、标准化、高效以及敏感数据的交换，以及相关领域的安全是我们所关注的。所以我们的核心就做四件事情，可靠、连接、安全数据以及相关的服务。
在连接方面，我们采用卫星的方式，在高空低空全部做无线的连接，如果OIT出去做连接，所有的设备只是一个硬疙瘩，我们认为连接非常重要，我们希望做到真正无盲点无处不在的连接。
第一，我们的部署方式。我们基于自有知识产权设备端的管控，我们更多是设备制造的生产厂家。说到了我们需要有共识的算法，对于我们来讲，我们在PaaS层搭建的可信计算是物联网行业当中非常急需的，我们降低了很多基于数据确权以后数据所有权的问题，我非常佩服刚才重庆的老总，我不太明白你们如何将假设以公安为例，现在一个区和区之间不能互通的，我不知道您怎么解决的，会后需要向您需要。我们目前解决了这个问题。
第二，我们把自己的公司称之为“ABI”，人工智能—区块链—IOT新的场务，我们做了分布式的规划。结合我们的可信计算在我们的PaaS底层，从运算到技术分流做了一系列。
最后，我们是希望通过我们整套端到端，数据解决方案，最后形成一个基于数据的真正的社区，我们可以服务于企业，我们也可以和很多专有公司做分享。
智普信科技：
目前，我们这套端到端数据解决方案在安防领域是做垂直化的领域，目前没有做到像其他的产业物联，或者是智能，我们只在安防领域，安防领域目前在物联网化是一个重灾区。
我们目前提供的基于物联网数据，在运算端，经过完整结合以后，我们服务于公共安全，服务于政府的，我们是天网工程的一部分，我们不是全部，只是一部分，专门做数据处理和数据变现的，包括家庭端，我们跟很多智能设备厂家的联动。
我们提供的就是所有基于云到AI到设备，到产业落地的完整的解决方案。我们的收入模式包括我们自有的NBM的模块及软件，包括公有、私有的部署。
我们现在做到的中一第一个将军和民数据打通的企业，真正在很多场所做应用的企业，这个是我们基于设备搭建的首个智能安全设备搭建平台。我们目前覆盖了大概80几万的用户，我们希望做到的就是真正将安全回归到每个人，将安全的成本和安全的受众人做一个反向的沟通。大家知道当你请一个保镖，做的越安全，成本越高，我们希望将安全回归于每个人。谢谢大家！
智普信科技：
我其实很想听听比方说阿里云的导师很多的看法，包括很多的行业内的看法，既然大家没有什么问的，我们其实就是说安全的数据或者是真正的数据请之于民，这个数据是每个人创造的，并不仅仅归功于平台方，比如说云公司，比如说设备厂家，我们应该有一个办法一个机制，将这些数据以协同的方式回归到每个人，真正做到数据的产业落地。
我们公司目前的团队，我们有前任微软云的首席CTO，包括我的合伙人也是一位女士，是人工智能的架构师。
嘉宾：
现在讲的很多是你的架构的东西，能举一个非常具体的例子吗？给哪个企业做了哪些事，大概是什么情况。
智普信科技：
我们目前基于安防领域的数据做了一个完全的无人化安全管控，我们在中国做了首个基于智能安防设备在数据后台的连接之后将共享的空间，用无人的方式管理起来，我们在公司之前去做了比较高等级的安全，也全部都是基于无人化管理的，因为在安全管控的状态下，过去几十年都是基于人防、物防，大家看美国大片，人防就是靠人，物防就是靠中控的数据修改了，我们提出了基于无人数据在安全管控的应用，我们做了首个枪支弹药管理，基于所有的警员都是用我们这个系统，我们还有无人区管控，我们有无缝的网络连接系统，我们在非常难布点的景区在合作。进入家庭安防以后，我们相当于给了大家一个虚拟的保镖，包括跟内保局的连接，我们是中国第一个民用企业可以基于设备端直接报警的公司，我们现在所产生的数据是可以提供一个完整的证据链交到公安部门，使得他们可以做出非常准确的判断，这个就是我们现在在应用层面，应用落地方面的工作。我不知道能不能回答您的问题。
主持人：
非常感谢我们的路演企业。
（打分）
智普信科技股份有限公司最后得分是78.40分。
10号项目：可量产自动驾驶总成——武汉环宇智行科技有限公司
武汉环宇智行科技：
大家中午好。我们这边是一家做无人驾驶的科技公司，我们公司成立于2014年，2010年获得了全国无人车挑战大赛第一名，作为初创公司连续两年盈利，我们天使轮拿到1500万的融资体量，我们在德国有学术交流中心，在武汉东风汽车技术中心旁边有硬件研发和测试场地，在上海我们有上海分公司，在去年2017年我们拿到了年度自动驾驶品牌，这个和百度、腾讯是并列的。这是我们的团队，我们的创始人是来自武汉大学，他本人也是德国访问学者，在2008年到现在在这块领域积累了十年技术研发的经验，我们的CDO也是武汉大学的，我们的合作伙伴是德国那边科研中心的负责人，在AI和机器人方面有深厚的技术积累。
早在10年以前我们就是做一个道路的测绘，在车辆上面用到一些激光雷达的传感器，这个技术和自动驾驶技术是相通的，后来我们开始做自动驾驶，到今年我们推出了我们的软件和技术积累分装到硬件上面，我们取名叫泰坦的自动驾驶大脑。
这是2011年我们拿到挑战赛的第一名，时间比较久远。这是我们创始人去美国北美那边和谷歌进行早期的技术交流。回来以后2012年我们在武汉最堵的新城市道路下面做了基于激光雷达的定位和自动驾驶。2013年我们创始人前往德国为奔驰做了一个比较低成本的自动驾驶方案，这个方案相当于现在特斯拉那个LR级的方案。
武汉环宇智行科技：
这是当时奔驰那边的宣传片，这是我们当时用视觉做的自动驾驶的车辆，后来这个项目被验证可能无法量产的，2013年我们开始把武汉的伙伴组到一起开始了创业过程。这是我们家里东风A60小车去改装的车辆，当时胆子比较大，开到80码，出过一些问题。这是我们当时为东风造出来第一台无人驾驶汽车，上了湖北卫视的新闻。
2015年我们在武汉火车站到我们的光谷这段道路上做了可行性的验证，2016年我们和华为、东风合作，被北京交通部做了网联技术的汇报和demo，2018年参加了CES展，右边是我们的发布会，是我们的控制器和软件产品。
回顾一下我们整套历史经验，从拿到比赛第一名，然后去德国那边交流访问，回国以后做了东风第一台驾驶车，2016年和华为合作做网联自动驾驶，2018年获得了客户这样的体量。以前我们认为无人驾驶汽车都需要这些传感器，左边是高精定位的设备，右边是激光雷达，视觉相机，毫米波雷达以及超声波雷达，最主要的需要计算单位把整套传感器做融合，做路径规划。传统的玩家可能是工业计算机这样的方案，这个图其实是百度的一个无人驾驶参考硬件。以前无人驾驶的后备箱是这样的情况，会塞满很多的硬件和线数非常杂乱，会有以下的问题，整车的功耗增加，同时占用很多空间，再就是集成度相对比较低，车真正上路的时候造成一些影响，造成急刹车不稳定或者宕机。
2017年我们推出的嵌入设备这样的产品，低能耗，更加可靠。我们的用户只要把控制器接入到车辆的总线，把传感器的数据线缆接入以后就可以使用无人驾驶的功能。这是我们第二代的产品，除了驾驶板控制器以外，我们设置一个Keep，和一个wifi路由，整个车基本上可以实现自动驾驶，2018年我们认为这些东西可以更加集成，我们可以集成到一个问题上解决，它是符合车规级的。这是功能架构，就不介绍了。
这款控制器从车辆底层的线控到上层的感知融合都是可以兼容的，它的计算能力相当于24个Contex-A57核，它的存储速度比传统的接口要快。
嘉宾：
请教一下，这因为是有点像中央控制，问一个技术问题，其实现在大家包括像奥迪，我们现在的芯片部分还是采用什么？
武汉环宇智行科技：
我们目前采用深度学习的芯片，2019年我们会推出自己的版本加速，2019年末尾我们出一个，降低成本。
嘉宾：
目前我们这个还是用GPU是吗？
武汉环宇智行科技：
我们面向开发者版本的。
嘉宾：
因为预控制器这这件事情对于车来讲是非常关键的，你说的很为，它是一个大脑，但是它还有一个小脑，包括运动控制。在OEM是不容有失的战场，在这个地方是可量产的，还是未来比较大的可量产。
武汉环宇智行科技：
我们最后会做一个面向主机厂的客户，运营单位做无人货运车这样的运营单位，这些东西可以作为一个高度集成化的东西，把传感器和计算大脑一起融合在一起。
嘉宾：
更多面对自动驾驶的创业公司或者应用公司是吗？你们觉得这个是非常大的市场吗？作未来两三年里面。
武汉环宇智行科技：
我们今年签了100多个订单，观光巴士，他们已经找到了相应的客户。
嘉宾：
我们团队出身来自于自动驾驶，更多还是从汽车系或者接口出来的，我们现在的团队成员哪些对于芯片非常了解的人？
武汉环宇智行科技：
我们团队是做无人驾驶算法，等于说我们是计算机和测绘领域出来的，车辆这块我们找供应商做这件事情，我们跟主机厂合作，主机厂不具备无人驾驶实力，我们提供整套无人驾驶的软件系统和控制方案，他们来帮我们解决车辆这块的问题。
主持人：
谢谢，非常感谢我们的路演企业。
（打分）
武汉环宇智行科技有限公司最后得分是84.20分。
今天上午一共进行了10个最具影响力的项目的路演，相信大家听了以后非常的有感触，同时经过紧张激烈的角逐，相信大家对于排名情况也非常关注。
经过一番激烈的“华山论剑”，精彩的项目路演终于告一段落。让我们来看一下各个项目的最终的得分及排名：
第一名是武汉环宇智行科技有限公司；
第二名是重庆九钰智慧科技有限公司；
第三名是中电国际信息科技有限公司；
第四名是山东赛维安讯信息科技有限公司；
第五名北京智普信科技股份有限公司；
第六名是宁波科曼电子科技有限公司；
第七名是浙江腾翊信息科技有限公司；
第八名是盖勒普工程咨询（上海）有限公司；
第九名是福建上润精密仪器有限公司；
第十名是珠海颐迈越科技有限公司。
特别感谢各位嘉宾的分享和各项目精彩的路演。那今天上午的项目路演活动到此就结束了。下午一点半，我们将继续在这里举行2018年“物联中国——最具投资价值十强物联网项目路演”。同时，下午还将举行隆重的获奖项目颁奖仪式，届时，欢迎大家莅临现场，和我们一同见证！再次谢谢大家，下午见！
上午活动到此结束，下午活动将在2点30分开始，敬请期待！
主持人：
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们：
大家下午好！欢迎大家回到2018年“物联中国——寻找最具影响力、最具投资价值物联网项目路演”全国总决赛的现场。在此，我谨代表“物联中国”组委会向到场的各位嘉宾朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎各位！
下边为大家隆重介绍一下莅临下午的领导及评委嘉宾，他们是：
中国投资协会全国产业与金融创新平台副秘书长 丁嘉蕊
华为OceanConnect IoT营销平台龙晓光。
厦门现代服务业基地丙洲统建区代表项目代表 魏来
中电创客星董事长李磊
物联中国组委会代表 邱滨玲
中民香山（天津）文化投资有限公司总经理沈庆寿厦门物联网行业协会执行秘书长朱光辉
十二位评审嘉宾：
阿里战投投资总监蔡伟
招银协同联合创始人魏晖
招商财富董事总经理张俊
和君资本总裁何劲松
中信建投资本总监刑诒伟
国兴基金董事总经理戴健
京道基金合伙人许玉珊
群贤资本董事长黄仁真
海西创投投资总监李瑞群
楚天高速投资副总经理魏迅
华创证券投行部业务董事程明
红桥投资投资总监吕建华
在此，对各位嘉宾朋友的到来，再次表示热烈的欢迎，对媒体朋友们的热情关注表示衷心的感谢！谢谢你们。
2018物联中国年度盛典的成功举办离不开各方企业的支持。感谢特别支持单位: 厦门市城市建设开发投资有限公司和招商银行厦门分行对本场活动的赞助。
演讲嘉宾：
厦门现代服务业基地丙洲统建区代表项目代表 魏来
演讲主题：
厦门现代服务业基地丙洲统建区
厦门现代服务业基地丙洲统建区代表项目代表 魏来：
好事多磨，首先在这里非常感谢物联中国全国盛典的主办方能给我们这样的机会，在这里跟大家分享一下厦门市目前正在重点建设的一个产业园区。因为时间关系，我不在这边第一部分多作阐述了，因为我想各位来到厦门，厦门的美丽大家应该感受到了，厦门是我们比较有代表性的，像去年的“金砖会议”，还有整个在自贸区建设，现在厦门可以说除了在以前完成城市化的快速发展之后，在近几年，厦门市对于整个产业越来越重视。
这个是厦门的一些数据，我这边不赘述。厦门目前正在打造产业链，其中包括半导体、平板等等的。可能以前厦门市的交通不是太便利，随着我们整个动车和高铁打通之后，包括中欧班列的开通，厦门的交通环境和以前发生了天翻地覆的变化，为我们产业发展带来了很大的机遇。
厦门的美丽毋庸置疑，大家在厦门市这一段时间应该能够感受到。厦门在城市建设之余，目前医疗和教育方面不留余力，打造学校设施。
我重点讲一下我们的园区，是环东海域，是由我们厦门市城市建设发展投资有限公司运营的园区项目，这个是我们项目的所在位置，大家可以看到我们现在项目的位置叫厦门的几何中心。也就是说，其实厦门现在是由海岛城市向海湾城市进行发展的阶段，我们这个项目前面面对的就是我们厦门市最大的海湾，叫同安湾，它要打造两个千亿的指标，千亿产业链和千亿技术投资，未来厦门是城市第二副中心的概念。
厦门现代服务业基地丙洲统建区代表项目代表 魏来：
我们这个项目周边下面有一条4号线，厦门现在已经进入了地铁时代，在座来自北京、上海、深圳的朋友，其实我们现在知道城市一旦地铁线开通之后，我们叫区域间的距离的，大家的出行习惯会发生改变，我们的项目刚好有6号线是穿过我们而过，有两个地铁的站点，目前6号线已经开始了勘测的阶段，我们项目周边的路网已经非常完善，我们北侧有沈海高速，目前距离北站都在30分钟之内，这边有一个信息跟大家分享，厦门的高铁站目前在建设，厦门目前没有高铁，只有动车，厦门新的高铁正在建设。可以说交通网络四通八达的。
另外我们这个项目作为产业提升的重要载体，大家可以看到我们项目周边有很多的高端科技类企业，都是厦门高端制造业的集聚，在我们这边的距离大概只有5分钟的车程，我们这个区域更多是承载了厦门市产业专业和升级的社会职责。
目前我们这个项目周边的房地产的情况开发也很完善了，比如说我们项目周边有很多比较知名的楼盘，都是比较高端的，因为有海景，目前厦门出让的土地也在我们这个片区，说明城市的发展到达了一个区域，不是一张白纸。
另外我们项目周边的配套设施已经相对比较完善了，包括同安一中，包括同安区行政服务中心位于这个北侧。在项目南边有万豪几个五星级的酒店，我们对面是丙州岛，是受政府非常重视的，现在寻找一些比较好的、大的运营企业进行开发。
这边讲一下我们底下中间这张图，大家看到现场这张图是未来厦门马拉松的跑道，会搬到岛外去，绕过整个同安湾，我们修一个42公里的跑道，平时作为自行车道，其实这个对于我们很多企业和做金融的朋友，我知道很多喜欢跑马拉松，这是一个福音。目前现在今年会完成半程的修建。
大家看到的蓝色的是办公楼，红色是商业，黄色公寓，咖啡色是众创空间，我们办公80万平方米，商业16万平，众创6万平，公寓6按平，其中两个地铁站，同安新城会和地下商业做地下连通，我们这个项目政府对于我们要求的自持比较高，接近60%。所以说这个项目具备几个特点。
厦门现代服务业基地丙洲统建区代表项目代表 魏来：
第一，这个项目是可多元化选择的项目。也就是说，各位企业或者说发展的话可以在我这边选择超高层，我们有四栋超高层，还有多层和高层，还有孵化空间，一个企业从成长到孵化，我们这边的写字楼能够满足大家的需求，因为我们的商业需求和写字楼的配套比较多元。
第二，我们是4.0的园区。首先我们有公寓，商业比较完善的配套，包括地下停车按照地块开，有26000多个停车位，解决了以前很多产业园区的痛点。这个园区会跟各位企业一起共同成长的园区，我们的自持比例接近60%，我们愿意跟各位企业共同成长，企业的发展决定了产业园区的发展。
最后，我们这个产品有比较大的特点，我们的产业方向比较清晰，因为厦门软件信息服务业发展的比较好，其他的产业有一定的规模，我们现在重点是要换道超车，换一种思维逻辑，如何转型升级？我们目前更聚焦的是人工智能相关的产业，比如说现在已经有一些智能家居的产业已经有比较明确的，包括集成电路方面的，我们会打造产业园中园的概念，某一栋楼和某一个地块，某个园中圆的概念就是某个地块我们打造一个人工智能或者物联网相关联的产业，可以共同封起来也好或者说单独独立出去运营也好，所以说我们这个园区是比较开放的，不管是企业、金融机构、园区运营单位，我们希望有机会和各位共同商谈合作的机会。
因为时间关系，我今天重点说这些。后面是一些图。
今天跟大家分享到这里，如果大家后面感兴趣的话，我们可以互换一下名片。谢谢大家！
主持人：
感谢魏总的分享。接下来将要进行的是“中电创客星厦门物联网产业孵化基地揭牌”揭牌仪式。
主持人：
让我们掌声祝贺中电创客星厦门物联网产业孵化基地顺利揭牌。
今天上午，我们在这里举行了2018年“物联中国最具影响力项目路演”盛典活动，一同目睹了十个优秀项目的风采。好戏不停歇，2018年“物联中国最具投资价值项目路演”马上开始！
接下来登台路演的项目是2018年“物联中国——最具投资价值”全国十强物联网项目。
他们分别是：
“最具投资价值”全国十强物联网项目：
1.华兴通信技术有限公司 5G网络中的微波/毫米波传输产品
2.西人马（厦门）科技有限公司 MEMS高端传感器
3.苏芯物联技术（南京）有限公司 端到端工业健康物联网解决方案
4.深圳洲斯移动物联网技术有限公司 全新一代冷链监控一体机
5.郑州慧腾科技有限公司 安保巡逻机器人
6.厦门南鹏物联科技有限公司 NPIOT基于位置服务的（LBS）低功耗精准定位系统
7.青岛三迪时空网络科技有限公司 物联互通智能制造平台
8.宁波恩蔻科技有限公司 恩蔻互联网自助洗车机
9.河南恒华科技有限公司 智慧河流管控平台
10.重庆电子信息中小企业公共服务有限公司 显示面板自动光学检测系统
接下来请允许我来介绍今天路演的相关要求：每个项目演讲时间为10分钟，项目演讲结束后将进入问答互动环节，时间是3分钟，路演项目将接受投企团的项目征询；最后，12位专家导师团将对项目进行点评打分。大家把握好机会，现在开始2018年“物联中国——最具投资价值十强物联网项目路演”
1号项目：显示面板自动光学检测系统——重庆电子信息中小企业公共服务有限公司
重庆电子信息：
各位投资人，各位专家，下午好！
很荣幸在这里介绍我们的项目，我们项目名字叫显示面板自动光学检测系统，主要介绍三个方面。一个是产品、团队和发展计划。
我们产品的应用场景其实是比较聚焦的，主要针对我们现在每个人手里的手机以及平板以及笔记板电脑的显示面板，我们知道显示面板制造过程有非常多的环节，包括背光等等，我们就其中从COG到模组来看，有一个光能检查，我们做这个检查的时候最起码要5个年轻的小姑娘做这个事情，消耗的人力成本非常高，只有小姑娘才能做，如果一条线上的生产每小时有800片的话，这个事情配上5-6个人是必需的，现在随着我们人口红利的消失，我们年轻一辈这些90后，00后来到工厂以后，他们对工作的要求非常挑剔，一句话不对的话就提出来离职，而且他个人的主观性非常强，非常有个性，我们对工作标准统一，大家每天同样的工作，但是有可能他随着心情的变化，今天高兴就检查好一点，不高兴就不检查好，我们很有必要用机器代替人。
重庆电子信息：
我们保证我们生产质量的情况下还要降低成本， 我们有两方面，一个是核心算法授权，另外一个是开发的检测设备。在核心技术方面，我们所专注的是机器视觉，一种是我们最新的深度学习，在机器视觉上我们解决了传统的亮点、暗点等缺陷，随着我们生产柔性化和生产小批量的要求越来越多，我们要求我们的生产设备去不断适应新的款型的产品，所以说我们不得不引入这种深度学习的技术在这个机器视觉的检测方面，目前我们已经在布局深度检测，也取得了一些成果。其中有一个叫Mura这块的话，用机器检测比人工要好。
这个是我们和竞品的对比，第一个是国际一流厂商，他们漏检率是0.5%，误检率是3%。第二个是国内一流厂商A，他们漏检率是0.5%，误检率13%。2017年全球智能手机面板出货量超20.1亿片，随着LCD产能转移以及OLED技术更新，预计设备投资额2018年达到1800亿以上的投资。
竞争对手的分析上我们也有很多厂家，包括终端客户了解竞争对手的产品以及他们的需求，我们了解到京东、天马，他们都是前十的厂商，他们检测的程度也只有50%正在引入，而且他们的状态是正在引入，实验阶段，没有大规模使用。我们的竞争对手像零零科技等等，他们在机器视觉方面确实很强，但是在手机面板模图这块没有介入很深。我们的AOI技术还有很多上下游的环节可以用到，市场的认识也是逐渐提高，现在是大厂在用，现在一线厂也逐步用AOI技术替换他们的人工。
重庆电子信息：
我们的核心团队，我是中科院毕业的，这个团队由我带领，我们其他的人在机器视觉上面有10年以上的经验。我们下一步研发全自动的产品型号，除了我们的设备之外我们还会建立我们的面板样本库，同时我们会把我们的这种设备做成一个工业物联网的设备，会把检测当中的采集到的数据囤积到我们的平台上，后面会向着工业互联网的平台去转化。
市场开拓方面，现在我们已经有了合作伙伴，我们在重庆和中光电获得了国家重点项目的支持，我们会从二线厂家逐步向一线厂家扩展。我们的业务范围很长，用到AOI的地方非常多。
我们的融资需求是900万，其中600万用于研发，剩下的用于市场开拓，我们出让的比例是15%。谢谢大家！
嘉宾：
想请问一下，我们现在拥有的设备是算法，这部分我们用的GPU还是其他的一些？
重庆电子信息：
深度学习方面吗？我们用的是GPU。
嘉宾：
哪一款？
重庆电子信息：
具体的数字我一时报不出来。
嘉宾：
你们现在第一代产品出来了，应该做过测算，精密性怎么样？我们这套设备大概多少钱？
重庆电子信息：
我们跟我们的客户有深入的沟通，他们跟我说的，我们这个设备如果拿出来替换掉人的成本的再乘以3年的时间，他们非常愿意买的，我们可以替换他们5个人，这种设备现在在国外的产品在国内销售是几百万，我们准备销售的价格是一百万左右。
嘉宾：
实施的时间怎么样？具体在工厂里面实施的时间，需要多少人多长时间做一个项目？
重庆电子信息：
对于面板工厂来说，现在整个设备的产品处于一个导入期，他们导入的时间是一年，真正实施的时间也就是2个月的时间。
嘉宾：
需要多少人？
重庆电子信息：
需要的人可能就是3-5个人。
2018-07-06 15:22:18
嘉宾：
实施过程中需要改动对方的生产线吗？
重庆电子信息：
不需要，我们现在是半智能设备，不需要改动生产线，如果全智能的话，替换就可以了。
2018-07-06 15:22:46
嘉宾：
现在和客户谈到什么程度了？
重庆电子信息：
我们和一家一直在合作一个国家的项目，这个也是3000万的项目在合作，这是终端客户。同时跟我们的下游厂商，传统做自动化的厂商他们升级找到我们，我们一起来做，我们提我们第二代的样机这个月应该出来，这个合作方在深圳，我们会在深圳很多终端厂商做实验。
嘉宾：
这个项目大概有一千万吗？每个合同额多少？
重庆电子信息：
一台设备的合同额半自动的应该在一百万多，全自动的应该三百多万。一条产线半自动的可能不止一台。
主持人：
（打分）
重庆电子信息中小企业公共服务有限公司的最终得分是75.30分。掌声祝贺！
2号项目：智慧河流管控平台——河南恒华科技有限公司
河南恒华科技：
我是河南恒华科技研发总监刘磊，今天我给大家带来的项目名称叫智慧河流管控平台。
开始之前我先给大家讲一下我们这个平台针对的是环保方面的相关的解决方案，下面我开始。我将就我团队情况，行业与市场，产品与技术，实施方案以及融资计划五大部分对大家做一个讲解。
首先团队介绍，我们这个项目由三个主体完成的，首先我们河南恒华科技是一个软件开发物联网系统集成的科技中小企业，益源天泽环境科技有限公司是一家致力于水环境生态修复技术开发与应用的高科技企业。
这个项目整体的框架设计是由我们白俄罗斯国家科学院院士博士和科学院研究员张亮一起研发的，这个是我们核心人员简单的介绍，都是多年从事于环境致力于信息化建设以及互联网方面的专家共同做这个事情。
河南恒华科技：
我们的市场需求程度其实大家可以从近几年的新闻媒体相关的报道了解到，形势有多少严峻？我们住建部黑臭水体数据发布，截止到目前，黑臭水体占总数的53.3%，每条河道投入治理资金9000万，到2020年对应的目标是4456亿元人民币，2013年我们十大部委推行“河长制”，生态中国也作为我们一个基本国策在推行。
这是我们住建部发布的2030年消除城市黑臭水体的城市目标，我们现在的平台是专业的一个团队组成有国家重点实验室作为背书的，我们的成果通过中华人民共和国科学技术部科技成果评定，我们是到目前为止唯一一家通过物联网技术管控一体化的平台，管控黑臭水体的平台，知识产权和著作权很完善，获得了国家展览会的铜奖，这是我们相关知识产权的概览。
河南恒华科技：
我们的产品整个这套解决方案能够达到什么目标？从经济价值上来说，这是2016年、2017年江门、安徽、北京，他们的金额我们达到25%的减少。拿江门来说，他们的投资项目是137.9亿元，按照我们的测算可以减少25-50%，我们保守来说就是25%，我们通过25%来计算对于投资成本的空间的节省。整个技术方案就是说我们通过物联网技术，控制一个串联式的生态塘，利用微涡增氧户坡砖和优选原位微生物的协同作用，在短时间内消除水体黑臭。
这是传统的三种方式，引水冲污、截污清淤，物化及生物。这是我们在商丘市长效治理的试点，整个利润模式我们就是在项目建设以及运营维护都会产生利润，后期项目阶段同样会产生相应的利润。我们的商业模式因为我们的最终客户针对的是政府，我们在全国推行线上线下的样本工程，积极参与公益活动，深化品牌价值的推进。
河南恒华科技：
2018年我们利用管控平台技术完善在全国的北方中部和南方各选一条河流进行样板工程建设，现在已经建成一个样板工程，还有两个在建。2019年我们重点开拓三个区域内生态化修复工程推广，到2020年以点代面逐步展开合伙人，产值预计15个亿，因为国家在2030年达到黑臭水体整体治理目标，我们在2020年就是全面开始推广这个平台和方案。
在融资需求我们现在已经投入了1200万作为前期试点建设和方案的研发，后期我们初步需要900万投资，股权释放10%。这是我们的费用预算。
我今天发言完毕，谢谢大家
嘉宾：
请教两个问题，第一个专利问题，我们的部分核心专利在河南的科学院化学研究所名下，不在我们名下，我们和他们专利合作是怎么样的。第二，污水的处理，要么生物法要么化学法，我们时间短，成本低，想听一下为什么？
河南恒华科技：
第一个，关于专利的问题。我之前说过了，是化学研究所在整个持有专利，他需要进行专利的推广，对这个专利进行落地，他作为一个研究机构落地的话不是很方便，我们有相关的文件可以参考的，同法务层面来说没有问题的。
嘉宾：
他们授权给你们吗？
河南恒华科技：
有授权的，我们有相关的文件，多长时间这个不太好说。
嘉宾：
有没有排他性，有没有区域限制。
河南恒华科技：
没有区域限制，因为这是一个长期的合作。
嘉宾：
因为你讲到物联网，我不太清楚物联网用在哪里了。
河南恒华科技：
我们的生物法、化学比作为单一方法进行水污染处理的时候是非动态的，我们平台处理过程动态过程，首先涉及到了中间的模块控制，我们可以应对突发事件，好比之前黑龙江产生大范围的突发污染是没有办法的，采用我们的技术可以全部进行截流紧急处置，这个过程当中我们前面的会有鱼这些生物的存在，会产生应对一个突发情况的生物，就是鱼死了漂上来了，这个过程人不可能看的，我们需要一个图像识别来做。还有一个抗洪涝灾害的冲击，我们连接气象数据，连接污染监控数据来分阶段调控治理。
嘉宾：
刚才说的跟你的题目稍微介绍的比较少，我想问一点，你们这个智慧平台在承揽的业务里面能占多大比例？百分之几？比如说拿到一个项目，拿到一个500万的项目，智慧平台在这里面占多大？
河南恒华科技：
大概20%。
嘉宾：
这块可以重点讲讲，刚才听了半天听不出智慧平台的东西。
主持人：
非常感谢我们路演企业。（打分）
河南恒华科技有限公司最终得分是72分。
3号项目：恩蔻互联网自助洗车机——宁波恩蔻科技有限公司
宁波恩蔻科技：
各位老师，各位评审大家下午好！我来自宁波恩蔻科技的，今天非常荣幸能够在这里跟大家分享我们的项目。
我们提供让车主不限时间、环境限制，并自己完成洗车的新型便捷式自助洗车服务。截至2017年全国汽车保有量达到2.15亿辆，按照每辆车平均每个月洗两次的频率，在一整年汽车洗车的市场容量达到1300多亿元，在机动车每年呈15%的比例增长的同时，线下传统的洗车店因为随着环保节能的政策加强，逐渐向市郊迁移，市区新的洗车店成本投资变大，审批难度加大，导致供需严重不平衡，催生了很多车主洗车贵，效率低等种种问题。针对以上问题，我们公司自己开发出了一款互联网自助洗车机，彻底杜绝了水泵漏电导致的伤亡事故，我们采用了70%的气+30%的水，用户的洗车体验感更好，我们洗一辆车可以比传统的节省50%的水以上，我们达到320几度的旋转，车主不用拿水管转来转去，我们是语音指导，我们包含了所有洗车店所有的功能，包括洗尘、吹干等，整个站点对于城市的形象提升方面也会增加不少的促进作用。
宁波恩蔻科技：
这是我们跟传统的洗车店相比六大优势，首先是水电分离+水气混合，24小时不间断营业，免人工，产品硬件等，只要有通水的条件就可以把站点建立起来。这是我们的应用场景，基本上社区、停车场、加油站、服务区覆盖了车主生活当中的生活场景、工作场景、娱乐场景，基本上达到了全覆盖。这是我们自己站点的洗车实拍图。
为什么选择我们的互联网自助洗车机？首先站在投资者的角度，花一二十万开一家店，相同的店可以投放到我们的站点，而且无人职守，省去了大量的人工。对于车主来说花5-8元就可以完成，不用盲目找洗车店，这是我们简单的模型图，我们现在合计出来每洗一台车均摊是5.05分。我们的落地政策是直营+连营，我们以更低的门槛迎接合作伙伴，我们前期的收益就是平台管理费。这是我们的三年规划，我们三年预计建设洗车服务网点3000个，实现年营收8500万，累计用户5000万，研发团队持续对设备的研发创新，保证其领先性及更好的用户洗车体验，运营团队加强用户与产品的粘性，获取忠实的用户群体。我们10月份上的机器人洗车，都是我们的三年规划。
这是我们的核心团队，我是主要负责公司运营还有团队招募，整体的规划这一块。
我的分享完了，谢谢大家！
嘉宾：
现在在自营，有多少个？
宁波恩蔻科技：
我们第三代是今年清明节才上线的，之前两线几十台拿来测试，有的进水了报废了，第三代是稳定了，我们现在才投了五六台，一些比较有代表性的站点我们全部投进去，我们现在逐步加力，把这些设备尽快铺开下去。
嘉宾：
我问一个问题，你这边有一个实际的数据，一年的洗车总共收入是3.2万，你这套设备的成本是多少？包括工程，因为你还有场地工程。
宁波恩蔻科技：
一台成本大概是1.1万。有些站点是因地制宜的，有些在施工方面可能难度比较，再加上5-6千。
嘉宾：
这个产品当然有需求的，因为消费者体验我们这边没有办法去描述，但是你这个模式下面，这种东西我总觉得能否成功，它是一个精细运营的东西，要算的很细，没有办法你一个概念能够铺张的非常好，是运营的成本各方面细抠出来，算一个精细的账，所以你在财务成本，包括运营的损坏率，还有到底配多少个人工进去，会不会搞的最后发现人工远远超出你的想象。这些要有实际的运营数据，可能项目更好。
宁波恩蔻科技：
我们现在自己按照直营+连营的方式，我们外围以合伙人的方式，把机器由我们去投放，由他们去运营管理维护，90%的收益都是给他们的，首先这是一个站点，包括这个机器所获取的用户信息以及车辆信息。
嘉宾：
我们讲很简单的道理，你24平方如果做停车场的话，两个停车位，两个停车位收益大于你这个洗车的收益。
宁波恩蔻科技：
所以说像我们这个机器首先如果跟政府合作，可以去到上海、杭州这样的一二线城市，如果靠自营站点和其他人合作的话，还是走三四线，一个停车位停一个晚上20块钱封顶了，但是像上海大城市不一样，如果跟政府合作，有些场地是比较有优势的。
嘉宾：
我首先觉得你这个需求是伪需求，因为你幻想了洗车和自助洗车的需求，你这个目标认清是不是为了亲自下去洗车，我们目前没有发现有这样的能力，中石化有推广，但是很少有人用。这是第一点，30分钟节省10块钱。第二个问题，就是人工，刚刚前面那位老师问了，这个人工可能省了前面的人工，后面像做自助类的都有一个问题，维保的成本可能没有算里面。
宁波恩蔻科技：
我们针对的洗车机原来针对的用户是25万以下的，包括网约车车主，还有出租车车主，国产车车主，对于他们那一类人比较在乎洗车价格，他们自己的动手能力比较强，关于机器后期的人员维护的问题，如果跨区域运营的话，我们跟一个合作方或者运营方做一个联营，大部分的利润给他们，我们在一个城市里面，因为我们有数据报警，包括缺业或者哪里损害会实时传到我们后台，会精确输出哪台机器有问题，当然可能用1-2个人把城市的所有机器巡视一遍。
主持人：
谢谢我们的路演企业。
恩蔻科技有限公司最终得分是68.2分。
4号项目：物联互通智能制造平台——青岛三迪时空网络科技有限公司
青岛三迪时空网络科技：
各位专家，各位老师，大家下午好！我来自青岛，我是三迪时空的创始人和董事长，今天我跟各位领导汇报的也是获得工信部作为全国30家物联互通国家级示范平台的项目，希望各位指正。
我们这个物联互通基于3D打印的基础，我们定位是互联网+3D打印，是一个精准立项。目前整个3D打印存在几大痛点。首先在各大3D打印厂商来讲，传统的营销渠道效率低下，传统推广渠道效果差。3D打印应用企业来说，很多不了解，还有价格不透明。第三点，3D打印加工企业，缺乏通用的智能生产控制系统。第四个数据安全问题，以数字文件三维数据存在的，容易被盗版，担心数据的泄露，这是我们发展的机会。目前市场上没有一个平台能够连接3D厂商、加工服务商和各大应用企业帮助他们无缝对应需求，也没有系统化的连接各大平台的设备，解决这些痛点。
青岛三迪时空网络科技：
市场预期目前来讲，3D打印五六年已经进入了市场发展期，根据我们的数字统计到2016年底，中国制造业规模25万亿，但是占比不足10%，作为3D来讲占比不到1%，到2018年大概过800-1000亿的市值。
我们想通过融合云计算、区块链、大数据等技术手段，构建数字化制造生态协议，依托3D打印行业B2B平台，个性化定制B2C云平台及智能制造生产控制系统，致力于3D等数字化制造设备的物联互通，建立分布式制造生态链让每台制造设备都成为全球制造网络的一个节点，实现设计模式，消费模式的体验。基本上商业模式，包括我们通过3D生活云平台，因为阿里巴巴是线上商铺，我们3D时空是云工厂这样的闭环系统。我们获得了国家中小企业公共服务示范平台。
这是一些平台接单个性化的产品，这是智能生产制造控制大数据平台，这个数据平台正在建设当中，我们目前整个公司总投入是8500万。这是两个针对的市场方向，2B和2C。我们有几个核心，首先领先三维数据云解析技术，可实现三维数据自动检测，破损修复，成型体积计算。第二，采用区块链维数据进行加密，保证生产制造数据的安全，避免复制、篡改。第三，3D产业资源聚集优势，已经拥有95%国内外3D打印企业资源。第四，两大国家级平台荣誉背书。第五，具有较好的流量入口，通过使爱陶艺APP可以获取用户。
青岛三迪时空网络科技：
我们行业应用企业，软硬件销售，3D打印服务，技术应用解决方案，像军民融合、医疗、教育、汽车制造、珠宝首饰、文化创意这都是我们的客户。
目前为止我们平台个人用户有220万，3D打印企业有1374家，我们去年依托平台的收入是660万。我们目前已经度过了1.0阶段，在行业内得到了平台的影响力和格局，目前我们想做2.0阶段。
这是我们近期的规划，我们2018年预期营收成本是1000万，2019年是1200万，2020年是1500万。今天物联互通制造智能这个平台想融资2000万，占股份比例20%。
下面对我们母公司进行介绍，成立于2013年，目前在全国有12个公司，在德国也成立了公司，在美国和加拿大有办事处，是布局全球的公司。这是获得国家的荣誉，工信部的，还有中小企业示范平台，还有众创空间。这是我们创业团队，也来自于海归人士，也有千人计划。
这是我们的专家智库，我们有在合作的清华大学教授，这是我们获得了33个版权，这是我们获得政府的支持，目前我们在全国各地的，包括各地分公司总共获得政府的支持4700万。这是我的分享。谢谢！
嘉宾：
我们现在三迪时空自己做打印设备吗？
青岛三迪时空网络科技：
目前上了两个打印机的设备，一个是跟西安交大合作的大尺寸的金属打印机，还有一个跟平台企业
嘉宾：
其实3D打印机不是特别新鲜的事，从2014年到现在，包括不仅仅是中国，包括国外也一样，出来形形色色的3D打印的网络，打印概念大家都是类似的，实际上到目前为止没有一家的收入在打印服务商超过1亿美金的，美国那家可能高一点，但是中国的非常小，这个道理是什么原因？为什么这么长时间始终没有起来呢？
青岛三迪时空网络科技：
我个人理解，这是整个产业的发展问题。其实在国内也有十几年历史的，在国内真正进入大众视野和应用领域，也就是这最近五六年时间，现在互联网还是一个发展期，而且是比较缓慢的推进期，对于我们平台来讲，为什么今年第5年了，前4年没有什么收入都是投入的，挖掘市场需要时间的。
嘉宾：
现在现有的3D打印设备不太具有做小批量生产的能力，包括像FDM这样的设备需要打四五个小时打那么个小东西，都是一个相对效率非常低的方式，金属打印只适合高端的，包括像航空航天，但是很难承受用到大规模生产的，不管我们现在高分子材料包括数值类的很难在这方面用，不知道您有新的打印方式让这个活起来吗？
青岛三迪时空网络科技：
其实目前对于3D打印有几大瓶颈，首先是速度，美国通用公司还有澳大利亚，意大利的三家公司把速度已经提高到了百倍以上的速度，而且产量从原先可能是，我举一个例子，这个话筒按照传统的打法可能打印机打的话需要40多个小时，现在同时打100个甚至几百个一样的件需要半小时的时间，这些技术现在发展非常快。
主持人：
（打分）
青岛三迪时空网络科技有限公司最终得分74.4分。
5号项目：NPIOT基于位置服务的（LBS）低功耗精准定位系统——厦门南鹏物联科技有限公司
厦门南鹏物联科技：
各位专家，各位来宾，大家下午好！感谢物联中国主办方提供这次路演的机会，我今天带来的是NPIOT低功耗精准定位系统。
首先我介绍一下我们的企业，我们成立于2014年，总的注册资金337.5万，我们是国家高新技术企业，也是厦门科技小巨人企业，同时也是阿里云认证合作伙伴，我们自己的定位是在做物联网通讯和应用方案服务商，集研发、生产和销售为一体的科技型企业。目前的核心产品有物联网核心模组、基站、PaaS平台，以及应用终端定制解决方案，主要服务领域就是智慧城市、智慧农牧业、智慧工业、智能家居的一些应用领域。
这个是我们目前得到的一些发明专利的认证，另外还有我们整个生产能力，现在严格按照ISO9001标准管控，我们与三家大的工厂进行合作，营销能力在全国各地设置办事处，和一些分公司，能够快速响应全国市场要求。
厦门南鹏物联科技：
下面介绍一下我们的产品和技术情况，NPIOT低功耗精准定位系统包含四个组成部分。
物联网智能标签，也就是屏幕上面右边上面两个，激励器，定位锚点以及后台NS服务器四部分组成。我们的技术优势弥补了当前单模定位的技术缺陷，提升了基于LBS室内室外高精准定位，解决了定位的功耗问题，有个定位周期和实时性电量三者原来有矛盾的，我们通过新的技术来解决这个既有低功耗，又有性能的特点。我们用这个技术应用到更广的定位当中。
这两项是我们这套系统里面比较创新的两个特点，首先进行了三模定位技术融合，实现了UWB和LoRa2.4G，还有激励模式的技术融合及智能且含提供米级和分米级的侧距模式。
低功耗精准定位采用LoRa2.4G射频技术，结合TOF，TDOA的技术进行精准定位。
我们这套系统跟传统的几个定位技术比较的话，像RFID，早期它基于读写器近距离感应，这个就是距离比较短，另外一个就是辐射比较高。UWB定位精准度很高，同样就是功耗比较高，造价比较昂贵，我们通过三模的技术融合实现了既是低功耗又是精准定位的模式。
厦门南鹏物联科技：
我们目前这个产品应用场景可以在校园、医院、政企、工厂、矿区、牧场这些方面我们已经进行了一些推广，并且在2020年我们预计业绩达到6000万。我们2018年的销售目标大概在2000万左右，目前已经实现了接近700多万的销售额。
将来这个应用会在工厂的人员定位、监狱、看守所、电场巡检、包括物流。很多区域我们正在延伸。
这个是在做学校和园区人员定位的，这个是一个小的卡片，里面就是内置的电池和定位标签，这个是做资产定位的一个电子标签，把这个电子标签放在我们重要资产上面，它的行使轨迹包括他所处的位置我们可以进行平台化的追踪。
这张图片是应用在工地安全和安全帽上面的定位，同时我们知道创感器里面运动量检测，我们可以知道人是站着还是卧着，他的运动量可以做到回传。
这个是京东的跑步机，不知道大家有没有了解过，上面的脚环。我们为下游的解决方案商，为各行各业提供了三个板块。
1.定位服务引擎。这是一个云平台。
2.另外我们提供定位的硬件产品。
3.我们为应用层提供标准的接口服务。
下一步的规划是在研发上面加大投入，我们目前研发占比在60%以上，下一步我们会对于公司股份制改革，在资本上面进行一些改革，同时我们在生产工艺和流程优化上面会做一些优化。谢谢大家！
嘉宾：
请教两个问题，听了这么长时间，没有看到这个技术在哪里，咱们拿到的专利还没有拿到授权，我们的技术领先性在哪里。第二，刚刚在网上看了一下，我们之前的收入来自于对于政府的智能水表，未来可能打2C这一端，我们的经营战略上发生方向上重大变化的原因在哪里？
厦门南鹏物联科技：
第一个问题，我们专利申请并不是两年前申请的，我们的产品也是去年才完成整个产品的分装，所以也是到了去年年底我们才开始做这个专利的事情。第二，公司其实并没有做经营项目的变更，我们有水表，同时我们也会有一些智慧市政的产品和方案，我们整个公司的定位，刚刚我讲了，我们是做物联网的通讯和应用的解决方案输出，我们不针对每个项目去做，我们为系统集成商，为智慧城市的施工方我们提供这个方案和产品。
嘉宾：
想了解一下我们三模的特点意义在哪里，您刚才讲了几个技术，其实企业有自己特定的场景，UWB特别适合像矿场这样的场景，为什么可以在单独可以做的情况下，把三个模块放一起，针对一个普通适用的场景呢？为什么不分开做呢？我不太了解您合在一起做的原因是什么。
厦门南鹏物联科技：
在同一个场景里面应用，有的时候需要做区域检测性定位，我们也叫区域存在性定位，并不需要知道具体的定位，这种叫区域存在性定位，另外有一些比如说工厂里面的移动的，我们叫叉车，有可能需要知道具体的行驶轨迹，并且精准度要求是分米级的，这个需要区域性定位，米级定位，分米级定位，我们用一套方案实现多个终端的接入，这个是我们的模式。
嘉宾：
所以就是部署这些方案，最后通过方案收费是吗？
厦门南鹏物联科技：
我们是卖终端的方案，这个方案有可能不是一个产品，还有提供云平台的服务，定位隐性的服务。
主持人：
（打分）厦门南鹏物联科技有限公司最终得分是74.3分。
6号项目：安保巡逻机器人——郑州慧腾科技有限公司
郑州慧腾科技：
各位评委老师好，我是郑州慧腾科技有限公司的任鹏飞。
今天就我公司安防商业计划书向各位老师做一个汇报，我们成立于2016年3月，专注于安防机器人的研发，属于新兴信息产业中智能终端的分类，我们就是创新驱动产业中的创新，在基础研究，应用研究和产业和方面进行优化设置，通过产学研的合作进行项目的联合研究。
安防机器人国内起步较晚，目前尚未形成行业龙头。安防机器人作为移动信息监控采集系统基于平安中国建设中静态安防的完善和补充，据调研，我国全国安防机器人的市场容量大概在80万台，市场价值过千亿。我们拿中部省份河南省为例，在各种公共安全、大型商场、居民社区、服务区应用场景当中市场容量至少在2-3万台，河南省安保人员市场缺口较大，我们在中部市场开发当中占据了绝大的优势。
在市场开发的过程当中，安防机器人的市场开发价值是很大的，作为一家专注于安防机器人生产研发的公司，我们未来的努力方向是致力于进入资本市场，这也是我们的一个规划。在开发过程当中我们大量的使用了现有资源，通过产学研合作提供各种人才、技术和设备与中科院自动化所，郑州大学和轻工业合作，我们的开发成本远远低于完全自主投入研发模式的，我们的回报周期压力比较小。
郑州慧腾科技：
现在我们看到的是我们公司安防机器人，具有自动导航、人脸、车牌识别等功能，在创新性这块，我们公司通过总线技术把机器人本体和音视频设备各种传感器，还有嵌入式设备进行创新，最终形成以机器人触点落地创新，我们采用全悬挂底盘，避障及局部定位技术都是国内领先的，目前我们四驱四转技术正在研发当中。我们采用市场上现有的成熟技术通过集成创新，二次开发实现新的开发，这样在可行性上比较强。
我们公司自身价值就是在于机器人核心操作系统的自主知识产权，在功能先进性上面，我们是通过一些在集成创新的过程当中，我们安防机器人作为一款移动信息采集终端的系统对平安中国建设，静态安防的补充具有比较大的实用价值。公司具有完善的闭环系统，从移动终端，通信输出还有数据处理以及后台可视化这块具有比较高的实用价值。
我们公司的商业模式分三类。1.直接提供终端产品，我们做产品的销售、运行、网络搭建以及后期维护这样的工作从中获利。2.公司提供一站式服务从中获利，有些是增值性服务，有的是租赁服务。3.提供中间件，我们跟国内其他厂商提供核心部件盈利。
郑州慧腾科技：
我们定位为中部地区移动安防技术与实施解决方案的供应商，在未来3-5年我们将努力完成从技术层面，产品层面到资本层面的转型，进入资本市场，努力挂牌新三板。
现在看到的就是我们公司的一些团队情况，里面有管理、销售、技术部门的领导人员，尤其是我们的技术人员，他是在自动控制，尤其是算法上拥有强的专业能力和背景，是国家白色家电的创业者之一，担任国家自动控制重点实验室的主任，整个技术团队主要成员9人，可运用的大型设备仪器价值超过5个亿，位于公司小市、中市提供了支持，技术团队主要分工机器人的工程化验证和批量生产等四个方向。
公司注册资本是1000万，目前在安防机器人项目的投入800余万元，我们按照融资300-450万元，出让10%-15%，今年政府拿到政府单位和民营单位的订单业务，跟东北大型公安签订协议，总体规划是300余台，计划在2018年底我们将交付前期30台机器人投入使用，同时又兰州和新疆等一些单位的业务目前正在洽谈，问题在于我们如何赋予机器人什么样的身份上路，这个问题也是我们近段时间一直跟公安部所探讨的问题。
谢谢各位老师，我的汇报到此结束！
嘉宾：
服务机器人我们看过很多领域，最后发现国内目前只有一类就是扫地机器人，因为它是2C的，消费类的，可以让人更懒。你刚刚说的安防机器人，差不多有一千多家。
郑州慧腾科技：
目前国内生产安防机器人做的比较好的有国防科技大学，生产的有江苏的几家公司，去年一年我们全国的安防机器人的销售量不足一百台，所有公司加起来不到一百台，今年已经呈现了向良好的趋势发展。
嘉宾：
介绍一下你拿到的使用场景是什么？在社区里面还是什么？
郑州慧腾科技：
使用场景理想的在社区、商场和工厂仓储，户内。户外需要一定的区域限制，目前不能上马路、公路。包括东北那边我们都是在居民社区里面使用的。
嘉宾：
社区里面谁在采购？
郑州慧腾科技：
这个采购出资这块，我们目前签订的业务是东北大庆公安，黑龙江公安厅他们出资来试点业务。目前来说如果真的有小区来采购机器花这么多钱，很多物业不会出这个钱。
嘉宾：
真正有需求的人谁会买，公安厅买了以后为什么放在小区里，这个逻辑还不太清楚。
郑州慧腾科技：
这个问题我多说一句，东北公安从2017年底到我们公司做调查，他们想把辖区内的小区做成智慧小区，在今年6月份的时候签订了协议。
嘉宾：
这种概念，小区为了提高自己的档次，打造机器人小区是可以的，公安厅买了放小区里，这个逻辑大家现在还是不是太清楚。
郑州慧腾科技：
目前我们还有一场协议几乎达成，合同没有签，在兰州某个火工库里面。
嘉宾：
我这个疑问想证明一个问题，你这个东西有没有可拓展性和适用性，我在东北卖成了，能不能拓展到山东。这个是有疑问的。
郑州慧腾科技：
我们根据应用场景的复杂性，目前助推在河南本地、甘肃、兰州地广人稀的地方做的，后期肯定往核心城市发展，但是任重道远。
主持人：
（打分）郑州慧腾科技有限公司最终得分是66.5分。
7号项：洲斯物联托盘管理方案——深圳洲斯移动物联网技术有限公司
深圳洲斯移动物联网技术：
感谢组委会，感谢投资人，各位投行，各位老师给我演讲的机会。
我们的方案是一个低功耗物联网模组升级，促进托盘动态流转。托盘管理面临的挑战，我们给一个数字给大家看一下，我们欧美发达国家在物流的总的费用当中占国家的GDP基本是7-9%，我们国家接近15%，也就是说我们跟欧美国家比，我们有一个巨大的降费用的空间，但是从物流整个行业来说，降费用的空间采取什么措施是比较直接的呢？主要两大措施。1.物流的标准化；就是物流载距的标准化。2.信息化、物联网化。
这是一个装卸带托盘运输和不带托盘运输当中的占比的一些数据的对比，“带托运输”大大降低时间和时间成本，我们国家托盘的保有量接近10亿片，进入租赁市场将近2000万片，这是非常巨大的数字，比我们看到的摩拜单车数量大得多，而且流转的使用率非常高，这是一个非常庞大的数据。
深圳洲斯移动物联网技术：
带托运输和散货的运输对于提高效率来说会有很大的提高效率的空间，我们知道一些国家，像我们国家非常大的物流企业，京东。每年损耗的托盘，丢弃的、损坏的、找不到的超过1个亿人民币，很多大企业对于托盘信息化管理有很大的诉求。
我们看我们的托盘使用过程当中的分布，我们发现蓝色这一块，因为它没有信息化，没有物联网化，它60%的时间是放在仓库里面的，没有流转起来的。所以我们洲斯的方案目标就是让这些存量的托盘流转起来，类似于在单车上面加一个物联网锁，加一个车锁，让它流转起来，空间是非常巨大的。
一托到底，托盘刚好是连接车和货中间的纽带，我们把车和货和托全部打通信息化，这是我们托盘租赁市场的增长，原来只是一个企业自买自用，现在托盘已经进入了一个租赁的第三方的市场，我们洲斯用我们的方案盘活这个市场。
在托盘整个租赁和使用当中，在全国非常散，客户和用量现在非常散，整个流传的过程没有可视化，我们的方案就是让托盘的动态实时监控。传统的物流企业对托盘的信息化管理主要是贴了原来被动的RFID的码，要进行干预，要对它进行扫码，这个干预的动作是消耗大量的人力和物力，而且非常地被动。我们的方案是让它主动射频，下面会讲到。
深圳洲斯移动物联网技术：
托盘整个流转当中我们有几个大的痛点，托盘在哪儿？托盘在哪儿丢的。这个没有办法进行可视化的管控。这是我们的方案，我们用主动射频四码合一的标签加在托盘上，能让干预式的RFID的数据采集变成主动的数据上传，这样平台上可以实现扭转、租赁和管控。
我们现在已经在适用了，通过网关与有源RIFD捆绑，因为它量非常大，我们和一些使用单位已经在适批量使用了。这是我们一些界面还有一些指标，在这个平台上面我们可以让它的数据非常直观。这是我们的硬件的一些指标，这是我们的网关，这是我们的云平台，我们现在跟托盘的制造企业，我们刚使用，前面是后置式的，我们现在把它放在前装，把它生产的时候预留位置把它嵌进去，这是我们的分析，大概就是说通过我们的物联网的设备能把回报率，租赁企业的回报率从百分之十几提高到30%左右，这是我们的技术指标。
今年我们的目标就是通过一个技术的升级，用我们原来InterBow+lora模组提升距离，我们现在可以依托5000，一个网关跟5000个传感器进行通讯，我们低功耗的模组+2个钮扣电池，工作寿命基本上跟托盘的全周期的一个生命基本上同等，能做到五年，2颗钮扣电池能做到五年的通讯。这是一些技术指标。
我们的技术路径和商业路径是这样的，首先底层用我们InterBow的技术，另外一个是托盘海量的感知终端，打造我们“托享网”，最后实现物流装备的共享的平台，这两年共享这是一个词，有时候是褒义词，有时候是贬义词，但是这个海量的市场是真实存在的，而且我们取得了收入，去年我们的收入是3000多万，今年预计实现到5000多万的收入，今年能达到1000多万的利润。
谢谢大家！
嘉宾：
因为正好上个月去了菜鸟，你刚才说了半天没有说清楚你的企业靠什么赚钱？
深圳洲斯移动物联网技术：
我们两个方面，一方面我们卖方案卖模组，我们的商业模式成立的话，我必须海量的卖模组。我刚才物联网的标签，每个托盘上放我们的标签，我们的成本能做到20多块钱，我们跟托盘的企业现在也在探讨，我们三四十块钱一个他可以接受的。第二，在我们物联网平台上可以实现这种管控，流量方面可以进行分成。因为这个数量非常大，是千万级的用量。
嘉宾：
你是为托盘租赁厂商做了一个解决方案？
深圳洲斯移动物联网技术：
对，而且我们还在跟他们合作进行运营，不仅仅是硬件的提供方，在运营上面进行合作，因为这个市场会存量和增量非常大。
嘉宾：
在国内脱托盘运输没有太大的运输市场，只有新增的市场，有两个问题，不知道物联网能不能解决。第一个是静态，中国的冷库静态仓储的标准是不一样的，美国沃尔玛是统一的，托盘静态的规则不一样。第二个问题是动态的，以福建的高速路为例，福州和厦门用的动态的托盘标准不一样，由美国的标准，日本的标准，也有我们招商局的标准，动态和静态不一样的话有一个问题，本来是节省效率，路上储存的效率不一样，这样下来有很多种选择，到现在为止国内做带盘运输效率不是特别高，推广起来蛮难的，能不能定下来动态的标准，即使定下来动态标准，静态标准定下来也蛮难的，不可能为了我们一个动态标准改他十年的标准。
深圳洲斯移动物联网技术：
我们在推行托盘的标准化，以后只有两种，你说的尺寸这里面有两个问题，存量的市场和增量的市场，存量的市场确实很难改变，不可能因为你去做任何大的改变，但是增量市场会按照国家新的标准，只有两个尺寸进行。我们现在有机会进入了前装的市场。第二，招商我们就是跟他在合作，还有托盘租赁的一些企业，为什么很难盈利呢？效率没有办法提高，没有办法实现高效流转，而且没有办法实现按次数收费的模式，现在为止托盘按照时间租赁的，比如我出门到另外一个地方在厂房里可能就在那里大量闲置，没有办法流转起来，用我们的物联网的方案，让它在平台上可视化和管控以后，可以实现按次数收费，整个周转率高很多。
嘉宾：
刚才在回答上一个问题的时候，讲到一个流量的分成的问题，你们商业模式除了卖你的模组和产品之外，还涉及流量分成，这个我不是很能理解你们做工业周转品的时候，怎么还有流量的价值体系？
深圳洲斯移动物联网技术：
其实是这样的，我们会引入第三方的一个租赁企业，让他来买我们的硬件，做租赁，从这个时候大家在租赁上可以分成。简单来讲，像我们的共享单车免押金一样的方式，这个由经营性租赁的企业做，我们这边已经在洽谈了。所以我说的流量分成基于这一点。
主持人：
（打分）。深圳洲斯移动物联网技术有限公司最终得分是73.2分。
8号项目：端到端工业健康物联网解决方案——苏芯物联技术（南京）有限公司
苏芯物联技术（南京）：
大家下午好！尊敬的各位领导，投资人，各位专业人士，非常高兴和大家交流，我叫李波。今天来的方案是端到端工业健康物联网解决方案，我们来自于南京，我们公司的名字叫做苏芯物联技术（南京）有限公司，苏芯苏芯赤子之心，我们对全国对世界有服务的信心。我们看一下对于今天是物联网的盛会，物联网的行业经过发展，现在慢慢看出来了我们的冠军是谁，我们结合2016年的数据显示，在所有的物联网的细分行业里面，工业物联网的占比将近20%，年复合增长率超过20%，2016年1800亿到2020年的时候，整个工业物联网的产值规模达到4500亿，如果你的物联网做的对，对你意味着巨大的机会。
我们现场投资人投了很多物联网的项目，在价值模型不清楚的情况下我们投资人很忙了，碰到我们又是一个物联网的项目问我们你们和价值的关系是什么，换句话说，这个生意能不能不要做了。我们的回答是冷静！不要这样，再了解一下我们和价值的关系。在整个工业产业链当中，我们希望变对于机械的使用用户而言，变被动维修为主动维护，从而降低损耗和停机，为用户创造生产价值，服务于设备制造商，推动他们单纯的制造销售+运维转型，这个不是我们发明的，波音十几年前已经做了。飞行效率大大提高了，成就了波音，可以把波音理解为服务公司，我们希望用我们的技术帮助中小服务企业创造价值。
苏芯物联技术（南京）：
工业物联网这个领域有三个痛点，分别是传感器硬件，通信物联网，还有云技术。传感硬件而言，无线普通存在两个问题，一个是精度不够，一个是价格昂贵。对于加速信号而言，里面蕴含了故障信息，故障信息分布在0-10KHZ之间，我们市面上采购到的无线是2KHZ，这不能完整反映故障的信息，这是一个常识，为什么大家不能这么做？因为里面有巨大的难度，需要你的物联网有拿手绝活。
我们的物联网技术如何来实现一个海量的数据传递，同时保证稳定性，Zigbee不是一个新的词语，为什么过去15年没有孵化出，Zigbee仅仅是通用的规范，很多细节上没有进行优化，对于具体的场景需要进行具体的场景优化，像我们的父亲鼓励我们你要忠于你的朋友，中间很多细节没有交代我们。
云服务，缺乏真实工业数据。云服务提供商如雨后春笋般，“等不来”的数据，中小企业缺乏高精传感器，物联网。“理不清”的“海量”数据，数据缺乏针对性。我们的方案传感器方面，我本人是硬件和通讯专家，我们自己定制了业界已知的种类最全的智能硬件，这是我们的优势但不是我们的壁垒，就物联网技术而言，当精度起来以后，数据量也会增加，物联网有一个非常典型的特点，处理器是智能的，不是大智能是小智能，但是可以做大事情，我们前端进行边缘计算，特征提取，质量保证99%，同时我们在美国领导了世界上最大的物联网实验，这个系统现在已经覆盖了几座楼，直接服务于真实的壁垒，在这些系统里面孕育出来了我们高稳定的传输系统，高速率为了应对节点数量非常大带宽压力的时候，我们这方面有自己的拿手绝活。
苏芯物联技术（南京）：
硬件我们的友商可以和我们的打价格战，但是他们会失望，因为我已经价格很低了，我比你传的快还稳。真实的数据会帮你做真实的事情，假的数据做假的数据，我们的母公司在这方面做了很多年的积累，我们跟很多龙头企业达成了战略合作。
这是我们的竞品分析，左边是我们的工业巨人，现在正在死掉。事实上在我提交这篇报告和到来到现场已经完成了A轮的融资，我们现在正在进行A+。这是我们的团队。
吕教授在物联网是当仁不让的IEEE fellow。这是我们的产品，包括智能硬件，种类最全，精度最高，这是我们的云平台，希望建立独一无二的云，有超过6000多个点的。我们在医院也有，病人戴我们的系统可以在病房随意走动，会随时监测你的特征。
我们的优势是我们的核心技术，专家团队。我们的盈利模式包括硬件销售，智慧运维，还有大型友商合作，我们完成商业运维以后，我们每个环节都是盈利的。我们的计划在2018年运维签约10万设备，2019年运维50万，2020年100万，推动行业信息。
我们的融资信息是1000万，出让10%的股权，我们A轮已经完成，A+轮正在紧锣密鼓的展开。谢谢！
嘉宾：
请问一下，传感器具体的硬件是用在压力、温度、红外、超声波电流，我们到底用在哪个方面？下游厂商75%都是来自国外四大巨头，我们替代的话，我们到底替代的是应用在哪一类？应用在哪个行业？
苏芯物联技术（南京）：
这是一个非常好的问题，我们是系统集合商，我们不做芯片，机床国内声发射检测超越了人的范围，我们最便宜的4万5000块钱，我们把这些环节省掉，我们不靠这些硬件赚钱，我们可以做到1000块钱以下，把真正的高精度推到应用。
嘉宾：
如何保证获得各个行业大量真实的数据，用什么获得？
苏芯物联技术（南京）：
我刚才没有提到，我们的工业巨人坚持自上而下，我们这个行业2016年技术孵化，我们是自下而上，我们去探索有供应的刚需。比如我们的机床，机床上有一个非常滑稽的问题，用世界上最时髦的，也是最值得可信的，八角螺丝固定工艺，你的导轨台是动的，中间有X轴和Y轴，在过去一年我们一家合作伙伴损失了几十根丝杆，这已经损害他们的利润，怎么解决这个事情？用声发射，而且声发射有更大的覆盖范围，哈尔滨工业大学我的母校，采集状态发现做不下去了，因为只有结果。我们采集用传感器物理采集你的原因和状态，和结果同时对应起来建模，我们是自下而上，探索刚需。
嘉宾：
诊断云市场推广的逻辑，因为我们下游市场往往有一些垄断的格局，如果有一家是你的客户，另外一家不可能让你去修，因为你去整合的话，意味着他的数据被你获取，我们自己投过南航维修也上市了，深航不太可能让他去做，在下游的工业领域，一旦进行全面震旦意味着工业机密被你所属有，国内很多工业我们做尽调的时候怎么愿意。其他的客户愿不愿意？
苏芯物联技术（南京）：
整个工业物联网市场面临一个破局，有我们减少你们的损耗，甚至给你们赚钱，让市场决定这个事情，把你的商业机密读取出来，不是这样。我只是采集某一个型号故障的特征，我们双层加密，我们通信协议本身加密，我把这个数据给你你也用不了，因为只有我才能理解这个特征。在整个行业老死不相往来，我先做我自己能做的，我先破局。
嘉宾：
因为之前我们投过一些类似的企业，甚至还有一些工业操作系统的，那么我们知道在工业这块有不同的行业的，你除了底层的共性的部分，还有不同的行业从机床到桥梁，这么大的跨度，这些跨行业的特异性的东西你怎么解决的？
苏芯物联技术（南京）：
这是一个好问题，我们服务的商家包括机床、减速机，还有UPS电源，我们探测它的刚需，行业共性的刚需，我吃了一个行业。像您说的，如果跨度特别大，我想声明的我们不是一个项目一个项目去做，我们是一个刚需一个刚需去做。
嘉宾：
刚需的特异性能怎么解决？新我机床的特异性出现故障的时候，这块怎么诊断？怎么解决？有没有行业的专家大量采集数据以后做一个提取？怎么解决方案？
苏芯物联技术（南京）：
我们在做方案的时候，我们本身做桥梁监测很深厚的积累，您问的是更加宽泛的问题，非常有诱惑巨大机会行业出现的时候，怎么提取共性的东西。这里面像我刚才说的，更多细节我们可以线下交流，我们现在特诊提取方面很有心得，我们做医院的特征提取，很多都是和震动相关的，这些东西是相通的，这些东西我们非常擅长，当出现一个新行业，我们不行，我们会拓展队伍。谢谢！
主持人：
（打分）。苏芯物联技术（南京）有限公司最终得分是78.7分。
9号项目：基于MEMS技术的激光雷达——西人马（厦门）科技有限公司
西人马（厦门）科技：
尊敬的各位来宾，各位老师大家下午好！我们公司的企业愿景以敬畏生命的态度做全球最好的传感器及芯片。
首先我先介绍一下我们西人马及核心团队，我们是国家高新技术企业，我们是解决方案的研发和销售，目前80多项专利，科研人员占比超过50%，我们目前在模拟人的神经系统进行研发，这是什么意思？大家知道传感器相当于人类的神经原，在某种意义上说，我们在设备上加装传感器。
我今天带来的技术就是基于人的视觉神经。我们目前西人马实现了“一脑一体双翼”，大家知道传感器的核心部件就是材料以及芯片，另外我们有一条非常先进的传感器的分装线，健康医疗事业部和人工智能事业部，我们基于一系列的核心技术，包括材料，MEMS设计等等研究出来一系列的传感器，包括压电、压力、激光雷达，产品目前聚焦在监测与控制系统，我们现在已经应用到航空应用，各类传感器已经做出来了，轨道交通现在跟中车谈合作，能源是三大能源，电梯是属于民生行业的，同时关节轴承，包括医疗领域我们做出来导航系统。
西人马（厦门）科技：
我想介绍一下我们的创始人，他是在传感器行业20年经验的科研人员，之前是任知名传感器公司技术负责人，包括负责了PWC，Ge90等于零一系列，获得了很多荣誉。包括我们的黄教授，是行业里比较有名的专家，包括我们的材料，来自MEMS设计的一系列的科研人员。还有我们投融资部的，还有运营的一些高级运营人。
首先我们关注的领域就是汽车行业，大家知道汽车行业在变革，电动化、智能化、网联化，其实这些离不开传感器，包括MEMS传感器，我们今天带来的激光雷达属于ADAS其中一种，用于探测外部环境，辅助驾驶功能的。ADAS较其他的优势在哪里，精度高，但是痛点是体积大。Velodyn体积过大，正是因为这些痛点，我们研发了MEMS技术的固态激光雷达，该雷达是将光、机、电融合，解决了测量角度小和价格高的瓶颈，这幅图是我们基本的架构，红框是核心的部件，发射端和接收端，我们公司自主设计、研发生产。刚才提到的核心的技术，包括刚才的三个红框里面的，比如说自主大功率半导体二极管，都是我们公司自己生产研发。
技术路线有机械式，现在目前机械式混合固态、纯固态，虽然价格降到250美元，但是有它的弊端，我们做的固态利用自己的结构设计和核心技术把价格降到120美元以下，保证完整360度。
西人马（厦门）科技：
我们的行业前景和市场空间是怎样的，大家知道传感器技术的进步以及人工智能的技术催使了无人驾驶的成熟，这是一个3.6万亿美元的市场，MEMS是L4、L5的必需设备。
在2020年保守估计，激光雷达有近2亿美元的市场，我们的实施方案，因为我们的产品在样品和测试阶段，目前跟国内的台湾，有做深度的联系，我们马上建立联合测试的实验室，2020年可以量产10万辆，如果我们的产品120美元一支，10万辆加装的话是7200万人民币的销售额，跟蔚来汽车有保持沟通，我们先做熟中国电动车市场，再扩展到全球国际品牌。
我们的竞争优势是拥有先进的MEMS器件加工平台，国内的厂商不具备芯片线的，我们有各类先进的设备，同时刚才提到的我们的核心部件，我们功能材料合成能力，我们通过了航空航天认证体系，保证了我们的产品质量。
发展计划，首先第一步，中国MEMS固态激光雷达领航者，到2020年到一个亿。以上是介绍视觉神经系统基于MEMS激光雷达，西人马想做全球最好的传感器以及芯片，在全球高端传感器领域打破国际技术封锁，让全世界听到西人马中国的声音。感谢大家！
嘉宾：
你刚才讲激光雷达、固态激光，MEMS还是有旋转部件的，我不知道你们现在到底做到什么样的进度了，比如现在的探测距离到多远，分辨率多少，有多少线，大概是什么样的状况？
西人马（厦门）科技：
首先我们是纯固态，我们没有任何机械旋转式结构，我们是单线数，可以做到360度，我不是技术人员，我们是纯固态的。
主持人：
（打分）。西人马（厦门）科技有限公司最终得分是79.9分。
10号项目：5G网络中的微波/毫米波传输产品——华兴通信技术有限公司
华兴通信技术：
我先介绍一下华兴通信，是去年成立的一家公司，我们的核心技术团队来自美国和以色列，我们团队等于说基本上在过去几十年当中一直在这个领域做，现在我们提到用5G，我们产品一直跟随着网络的发展，根据市场的需求我们在不断进化。
首先讲我们的产品是什么样的作用，在网络当中是处于什么样的位置。下面几张图，是我们产品的图，我们过去把样品做出来了，我们做了很多的测试，首先我们讲目前来说在最大的网络，就是移动通信网络或者互联网通信网络，在这里面大概设备分成几大类，首先是接入设备，我们说的基站，包括终端设备手机属于末梢的接入设备，我们做的是传输设备，简单来说，它用于把基站连起来的设备，今天目前传输主要两种手段，一种就是光纤传输，咱们说有线通信。我们的设备是微波和毫米波的传输设备，它的特点不需要拉光缆，也不需要去铺设、架设光缆，所以它的使用建设周期非常短，而且维护发展方便，不会容易被破坏，在传输设备当中目前在国内，在早期的九十年代的时候移动网络刚开始建的时候，基本上用微波传输设备为主，后来国内光纤应用比较广阔一点，过去十几年当中光纤占有了比较大的市场份额，最近从4G开始，从2014年4G开始，微波传输市场慢慢回来了。在过去用的无线传输比较多一点，因为土地所有制的问题，国外都是基本上用微波传输的。
微波传输在这个领域里面，有自己完全自主知识产权目前来说全世界就几家，包括日本的，欧洲的，以色列的还有国内来说有华为自己的产品，基本上也是国外设计的。中星没有自己的产品，目前是OEM，我们希望我们的定位集中精力在无线传输设备上做好，完整地系列做好，我们希望做出来中国在无线传输这个产品上做到中国第一，这是我们的目标。
华兴通信技术：
关于我们的核心技术我谈一下我们的团队的成员，这里面我们主要两个核心人员，因为在无线传输设备当中主要有两个核心技术，一个是毫米波和微波芯片，这个芯片是我们自己做的。我从美国回来有一个团队，我是1987年在美国留学读书，在美国的企业里面一直做。第二，我们的Hesky，他是以色列的专家，他可以说是国际上非常有名的一个学者，在算法，包括在通信的带宽，在这方面怎么做到优化的算法把带宽做到最宽，这是他在这块国际上比较有名的。我们有自己的芯片，我们做成一个整机产品。
目前产品我们已经完成了样机，目前最核心的产品是第一个，叫DigaHaul产品，频率在80G，传输带宽单向10个G，双向是20个G，目前这个指标在全世界这几家厂商当中我们做的带宽是最宽的。
另外其他一些系列产品，基于我们的一些其他市场的需求，比如我们开拓了远距离的传输产品，用在像海上战警平台和陆地之间的通信，因为这个距离非常远，所以我们有一个产品系列。
目前我们过去这一年当中，我们公司注册之后我们做了很多前期的市场工作，其中我们有两大类客户，一类就是公网用户，我们的产品在中国移动和中国联通做过测试，在他们4G里面做过几个月的挂网测试，所有的非常好，它的运营指标包括可靠性，这是在国内。在国外，我们目前在墨西哥我们的产品做过测试，除了在墨西哥以外在中南美洲很多国家做运营，我们可以把我们的产品卖到很多的地方。
华兴通信技术：
在国内来说，除了公网，我们在中海油，在深圳，在湛江我们谈过我们的方案，我们正在安排做这个试验，解决海上平台的问题。
现在我们的技术目前在这个产品上我们是国际上应该是目前做的最好，我们也是非常成熟的技术，因为我们这些人几十年一直在做这些东西。我们的计划是今年下半年，我们第一期融资已经到位了，我们今年下半年把工厂建立起来，同时把市场资质在国内销售的时候办理市场销售资质，我们正在做这些工作。
这是我们销售，我们做了5年的计划。我们目前潜在的订单，刚才谈到的客户是有6个亿，7个亿人民币的潜在订单，我们计划做到3个亿，明年做到4个亿，这样的销售情况。因为我们第一个设备项目已经融资融到了，下面其实我们还有一个项目今天想谈谈。
因为这里面有一个芯片，我们跟国内李道本教授，他现在有一个新的理论已经在发表了几篇论文了，也做过前期的模拟试验，我们准备把这个技术芯片化，芯片化以后首先用到我们的微波点对点传输产品当中，未来这个技术可以用在很多方面，因为他的技术提高利用率，把现在利用率最好是10倍，他可以提高到2000倍，对于通讯领域是一个革命性的。我们的目标希望做到中国的高通，希望将来不仅在传输上面用到这个技术，不仅在5G，在未来6G，7G都可以。
嘉宾：
请问一下您一个问题，我们现在这台挺领先的，对于我们目前在做无线传输技术来说，实际上我们在国内外的竞争对手有哪些，他们处于什么样的阶段。
华兴通信技术：
因为无线传输目前来说，国内80年代一些研究所在做，当时在做军用的，当时通讯一般都是有线，到九十年代开始建设一移动网络的时候基本上都是进口的设备，国内没有人做了。但是国外基本上用的都是进口的设备，日本的一些线在中国卖了很多，最近几年比如说华为配套做这个东西，但是这个技术因为微波技术要求很多的积累，有很多经验。目前，华为怎么做的，包括国外的研发中心，包括有些设计团队，同时包括生产加工，这里面有很多技术也是找的外面人代工，这个设备目前国内没有太多人做，招标的时候最多的时候五六家，有的时候两三家招标，基本上就那几家企业做这个事情竞争并不是太多。
嘉宾：
华为现在处于什么样？
华兴通信技术：
我们知道他公布出来可能2个G，3个G，我们比他带宽上宽很多。第二，和技术，我们的芯片，我们的两款芯片，微波芯片以及调制极芯片都是我们自己做的，华为是买别人的，未来打价格战的话我们有明显的优势，因为我们是集成的。
嘉宾：
我们做了一些功课，两种。第一，微波技术在大气中衰减传播比较严重，我们设计当中介质的损耗怎么实现的。第二，我们需要微波的话，要求的芯片集成度特别高，精度高导致我们的成本会增加，我们怎么考虑去竞价的。第三，市场问题，国内工信部基础的牌照只有四张，所以他们基本上接的都是光纤光缆的技术，四大技术运营下游底层技术是垄断牌照，我们上游现在跟他们对接怎么样？
华兴通信技术：
首先无线传输大家有一个关注，比如说下雨、大气有影响，微观上面有影响，但是我们设备当中留了足够的余量，比如下多大量级的暴雨不会影响，比如说我们的接收门线在这个水平，下雨的时候电瓶会往下降，但是还是高于你的门线，还是不会影响。选用的频率都是衰减比较小的频段，影响比较大的比如家里加热的微波炉，我们一般选的频段都是衰减比较小，像我刚才说的大容量的设备都是短距离的，我们设置的5公里之内，甚至一般情况下在1公里左右就足够了，中海油我们跟他谈是海洋上离陆地特别远，需要100多公里，这时候我们选用雨水衰减比较小的频段也能解决这个问题。
第二个问题，我们的芯片说到里面两个类型的芯片，一个是微波集成电路的芯片，除了用在通信当中，还可以用在雷达，包括刚才项目介绍的激光雷达，我们也可以把我们的芯片用在汽车上的毫米波的雷达。刚才激光雷达我们做毫米波雷达的话，我们有一个优势，因为毫米波雷达不会受雾的影响，外面有雾的时候车可以开，激光雷达可能有雾了没有办法用了，所以将来车上面激光雷达和毫米波的雷达是互补的，这两个雷达都要存在的，像我们的雷达可以探300-800米的距离，激光雷达可能适合在近距离上用，另外一个芯片你说成本高的话，但是所有的无线传输都会用到，甚至我们的基站，手机里面会用到这个芯片，成本取决于它的功能和生产量。
第三个问题是政府这块，因为有无线电管理委员会，我们通信频段在国家规定的频段里面在用，在用的时候有一些频段不需要申请，你直接可以用了，有些频段需要备案，不能干扰别人，我刚才提到我们用的80G的频段目前是开放频段，这个频段目前国家对照我们跟五委沟通这个事情，基本上按照国外的规定先试用，到一定程度以后再规范化，而且频率非常高，功率非常小，基本上也没有办法发现，因为用这个东西的时候探测不出来，因为信号非常微弱的一个东西。
主持人：
（打分）。华兴通信技术有限公司最终得分85分。
主持人：
感谢各位的分享，看完精彩的“项目汇”，接上来要上演的就是“大咖秀”了！让我们进入今天下午的第四项议程：有请华为OceanConnect IoT平台营销总监龙晓光做分享。
华为OceanConnect IoT平台营销总监 龙晓光：
今天本来是物联网的话题，刚才有一个创业公司提到了，我本来不想节外生枝提什么事情，但是我们有一个研究所恰好在物联网之前有过一些合作模式的探讨，所以我对刚才嘉宾谈到的一些口径包括芯片的量产的一些我持保留意见，如果大家对市场深入了解的话，大家可以看一下国际权威的咨询公司对于微波市场的排名就比较清楚了。
我今天话题主要是想谈一下我们公司在IOT平台这块的一些思考跟大家分享一下，因为今天我看到包括上午和下午总共20个创业项目，我觉得就行业来看，我们平台已经接入了行业，已经在这里面过半的，20个项目里面工业的话我们平台已经支持的很好，有很多应用场景，大部分的行业我们平台已经有涉猎到。我今天分享两个。第一，我们想讲一下目前物联网市场存在的一些问题，主要四个方面。
第一，碎片化，行业比较多，标准比较杂，门槛有高有低，怎么组合起来有效开发是一个问题。
第二，物联网应用开发定制需求多。
第三，物联安全挑战大。关于物联网安全的问题，一个典型的场景比如说去年NWC巴塞罗拉展上孙正义提到一个汽车上面500多个传感器，他担心无人驾驶最大的问题如果传感器被攻破的话，无人车在不受控制的情况下不知道造成多大的问题。
第四，端到端的难度比较大。如果以后全是物的情况，尤其是生景的设备，人去不了的情况，设备一部署下去十年不动了，运维的难度比较大，这是我们平台设计需要考虑的方面。
华为OceanConnect IoT平台营销总监 龙晓光：
这块我们OceanConnectIOT的平台从五年以前开始设计的时候考虑到这些问题，我们从三个方面考虑，第一个连接管理。第二，设备管理。第三，应用。帮助开发者和合作伙伴快速集成到我们平台里。
这块重点讲一下南向的，一种是CIG，是边缘计算的主件。第二个是用插件的形式支持不同的协议。第二是Agent的中弹预集成，装到终端设备可以快速接入到我们平台里。
北向的接口，我们用Resdful的接口，目前有2500多个API，是图形化的开放模式，整个模式非常简单，我们有开发者的网站。我们也支持STK的模式，我们支持多种语言，包括Jva。这块针对常用的场景有一系列定制的模板，比如说报表、机器学习分析、大数据、还有一些设备管理、报警，我们用拖拉拽的形式像快速搭积木的形式做起来，快速应用。
介绍一下我们6月初面向全国开发者的大赛，基于1+2+1，基于物联网OceanConnect的平台，北向进行开发，南向接入设备，可以达到最基本的入选条件。
华为OceanConnect IoT平台营销总监 龙晓光：
目前处在募集阶段，大家有想法的可以快速构建一个作品，截至时间在8月底可以把作品截止起来，我们总的奖金有80万，一等奖是5万的奖金，5万的华为代金券。除了物质激励，我们还有一些额外的激励，包括在10月10日华为一年一度的全链接大会，今年在上海世博中心，我们一等奖不管合作伙伴也好，开发者也好有免费布展的权宜，我们可以做联合线上线下的推广支持，还有做我们系列开发者活动的嘉宾。
我们有一些要求，我们鼓励使用多种接入方式构筑作品，这个在我们IOT开发者平台上面有详细的介绍。这是去年我们开发者大赛的结果的情况，第一个是我们的伙伴做智慧物流的场景，今天我看有很多做智慧的货舱物流的跟踪，我们跟欧洲很多领先的机场经常去做安检的盒子，上面有闪的红色的东西，欧洲做了很多的思考，现在其实这个项目技术都不是问题，主要在商业模式，持续的是有问题的，技术没有什么问题。有些场景是很有价值的，我们的客户也的比较清楚，怎么样持续的把商业模式做到互惠互利。
第二等奖是做的污水处理的，智慧环保的解决方案。后面我不一一介绍了，我们可以看到去年整个华为公司开发者大赛里面IOT的开发者大赛获奖占了一半，可以看出来，这个公司面向开发者的不管是资源也好，未来的战略投资也好IOT是非常大的战略投资方向，我们希望和产业界的朋友，孵化创新场景，解决目前物联网商业部署也好，应用推广也好，盈利也好各方面的一些问题。
后面是我们的扫码，如果各位现场的朋友感兴趣的话可以回去参加一下，试一试，上面有很多免费的教学视频还有Demo，还有最新产品文档，因为物联网是比较热点的一个行业，有任何问题可以线下沟通。我分享到这里。谢谢大家！
主持人：
接下来，马上就要进入荣耀时刻，2018物联中国项目路演大赛全国总决赛双十强项目，入围总决赛20强项目颁奖。
首先，颁发的是2018物联中国年度盛典总决赛最具影响力十强项目：
第一名是武汉环宇智行科技有限公司；
第二名是重庆九钰智慧科技有限公司；
第三名是中电国际信息科技有限公司；
第四名是山东赛维安讯信息科技有限公司；
第五名北京智普信科技股份有限公司；
第六名是宁波科曼电子科技有限公司；
第七名是浙江腾翊信息科技有限公司；
第八名是盖勒普工程咨询（上海）有限公司；
第九名是福建上润精密仪器有限公司；
第十名是珠海颐迈越科技有限公司。
主持人：
接下来我们颁发的是最具投资价值十强项目:
第一名是华兴通信技术有限公司；
第二是西人马（厦门）科技有限公司；
第三是苏芯物联技术（南京）有限公司；
第四是重庆电子信息中小企业公共服务有限公司；
第五是青岛三迪时空网络科技有限公司；
第六是厦门南鹏物联科技有限公司；
第七是深圳洲斯移动互联网技术有限公司；
第八是河南恒华科技有限公司；
第九是宁波恩蔻科技有限公司；
第十是郑州慧腾科技有限公司。
女士们、先生们，三载砥砺奋进，一路春华秋实。第三届物联中国——寻找最具影响力 最具投资价值物联网项目路演大赛，经过三年的举办，硕果累累！盛典虽已告一段落，但“万物智联”这一精彩的时代正在加速到来，因此，我们向前的脚步永不停歇！我们明年见！有请我们的评委专家和获奖企业一起上台合影留念。
