京东云联合京东数科（原「京东金融」）花了 1000 万美元投了一家企业级网盘公司亿方云，为其云业务线再增加了一个 SaaS 级应用入口。
成立于 2013 年的亿方云主要提供企业文件管理的付费网盘服务。亿方云提供的数据显示，目前公司企业客户超过 20 万家，收入保持以每年 200% 以上的速度增长，覆盖地产、教育、零售、制造、互联网、媒体、能源、咨询等 51 个行业。
在京东云看来，企业级网盘正是「云」业务最好的载体之一。不论是传统企业还是互联网公司，在线协作和文件管理都是容易被接受的云上业务。借助这个入口，无论是从 SaaS 到 PaaS、IaaS 业务的拓展，还是云计算的落地才有可能。在邓天卓看来，云业务是乙方生意。简单来说，可以理解为「云」要在 SaaS、PaaS、IaaS 层面能够带给企业业务效率上的提升，才有望得到用户的认可，和业务的增长。
事实上，投资亿方云已经不是今年京东云在云业务方面第一个大动作了。9 月，京东云在北京召开了合作伙伴大会，拉着包含英特尔、品友互动、希捷在内的 SaaS、PaaS、IaaS 三类企业，从互联网、电商、制造、能源、零售、物流、金融、医疗、教育、传媒、城市建设等多个场景做生态布局。
在云生态建设背后，是京东云后起直追的决心。在邓天卓看来，云是撑起亚马逊、微软市值的重要因素，京东云不可能错过「云」这样一个巨大的市场。在云的战场中，京东云在公有云业务正式商用两年间发展速度极快，但从市场占有率来看，目前仍处于第二梯队。如何将云业务发展起来需要一个系统的打法
从战略上来看，京东云「今天」通过自身业务的拓展以及和第三方公司的合作，来不断进行生态拓展构成云业务的防御性进攻；通过全方位布局，京东云可以在和国内竞争对手在「明天」竞争中坚持住；等到了「后天」，「智能城市」和「边缘计算」等前沿科技将会成为京东云和竞争对手一较高下的下一个战场。
在 10 月 15 日京东云、京东数科和亿方云战略合作发布会后，京东集团副总裁、京东云投资与合作发展部负责人邓天卓接受了极客公园的采访。在采访中，邓天卓提到了近年京东云在业务构建中的逻辑，对云业务发展状态的判断，以及京东云对未来的规划。以下为邓天卓与极客公园的对话内容，经极客公园编辑（极客公园记者=GP，邓天卓=D）：
GP：2016 年开始京东云自己在做云相关的业务，包括 SPI（SaaS、PaaS、IaaS）三个方面都有自己在做或者投资，京东云自己做和投资别人的标准是什么？主打的方向是什么？
D：简单说，一些要靠规模和资源支撑的我们会选择自己做，但是要靠丰富性和全国性覆盖服务的我们通常选择投资或者合作。
GP：不看类型，而看它对于资源的占用程度是吗？
D：对，这是非常简单的版本，SPI 每一层都有完全不同的要求，比如 IaaS 需要质量和稳定性，别人把他全部身家放在我这上面，我肯定要靠谱，要具备稳定性等相关要素，要有充足的资源，足够的弹性，有非常好的技术和容错等等，这些东西要自己做比较好一点。
PaaS 我们假设分为两层，暂时分为两层，high level PaaS 和 low level PaaS，high level 更贴近业务，low level 更贴近资源，这两者就不太一样，比如说 high levelpaas 有更多的行业特性，汽车、教育、医疗等等，还有更多的接口，比如像无界零售，比如如何投放流量，如何有更好的物流管理，我们会管理智能的 IOT，但是整个 PaaS 都是要拼丰富度的，每一个行业又要纵深又要丰富度，这个时候我们自己特别擅长的电商及其相关的我们自己做，不擅长的我们就要考虑投资。
SaaS 更是了，PaaS 是贴近业务，SaaS 就是业务，但是大多数还是要第三方，第三方可以更好的满足客户的要求，但是 in house 的东西能满足最基本的需求。
GP：这三个产品类型方面都有什么案例？
D： 我们自己做的主要都是围绕无界零售相关的，电商四个环节，第一个是交易，第二个是商家，第三个是物流，第四个是支付。围绕这些是我们每一个板块会展开的，你上我们官网有非常详尽的产品结构图，这是我们 in house 自己做的。
其他大多数都是跟市场合作的。（这次和亿方云合作）我们的判断，企业网盘是非常多企业云化的一个入口级产品，通过非常轻的产品就可以和企业进行服务级别的交易，这是非常重要的关系，基于这个关系，我们可以靠其他产品来把这个关系做厚。
GP：可以讲一下你所说的做厚吗？
D：今天只是亿方云的产品，未来可能会牵扯到企业权限控制和内部的管理系统，授权甚至是采购，是一步一步加进去的。
云的过去和现在：仍然是非常早期的「乙方生意」
GP：我们知道 2010 年到 2012 年左右有一波关于云业务的讨论，在 2016 年到 2018 年，尤其是京东云公有云业务正式商用以后，又开始有一波新的关于业务的讨论，在您看来现在谈云和过去谈云，有何异同？京东云在业务的拓展上和对云业务的认知上有没有发生一些变化？
D：科技领域有一个很老的话，我们往往高估了近期，低估了远期。对于所有的科技产品，来的时候你觉得特别猛，改变你特别快，结果过一段时间你发现没有那么快，反而降低了对它未来的期待，但是过个三五年一回头看，它其实改变要比你想想中大得多。
所以对于云也是一样，提的非常早，但是任何企业，所有讲到企业上云，都存在着无数的壁垒和障碍，在中国整个云的应用路径和增长量和其他的国家都不太一样。
像美国，我们最早普及市场的企业，做着做着大家发现原来在他们背后有很大的 AWS，AWS 把这个市场验证以后，微软和、IBM 和谷歌都要全力进入这个市场，从传统的互联网行业到移动互联网行业到传统行业全都上去了。
但中国不一样，中国早期还是视频和游戏（对云需求比较大），现在仍然是。我们真正的传统企业和移动互联网企业上云进程仍然很缓慢，这也是我们的公有云增长乏力主要的原因；我们国家的监管和金融保险，这些云的大户都需要用私有和混合部署，而不全是公有云。所以从 12 年开始探讨到 16 年，对于中国很多传统企业来说速度真的不慢了，我们相当于跳过了 ERP 时代，直接到了现在。
这也是我们看中亿方云的原因，因为这些企业整体上云非常难，他连基本的信息化还没有实现，大家还是用 Excel 管销售呢！为什么亿方云那么重要，因为拿 Excel 管理就是大家传来传去，这就是中国特色，我们拜访了很多企业，无论是想做电商的整体解决方案还是其他方案，我们发现这些企业离我们真正的全 SaaS 化运营场景中间还隔了一层，跳不过去，他们都是用文件做企业沟通的。
GP：是不是可以说京东云现在也没有想去把这一步迈过去，而是通过中间的形式做？
D：谁尊重市场尊重变化，谁就可以获取更大的认同。
GP：你觉得京东做云方面，是属于快的还是慢的？
D：云今天仍然是非常早期的阶段。互联网永远存在变化，商业模式在变化，用户的需求在变化，技术在变化，团队在变化，管理文化在变化，激励方式在变化，所有的变化都可以带来利益的成长，所以不怕起步晚，就怕看不到未来。
GP：刚刚你也说到了，云业务还是一个特别早期的行业，在你看来目前各个云业务和云计算方面，最有突破的业务是哪种？您觉得云的业务市场规模和行业增长会有多大？
D：首先我们看整个云的消耗，过去几年，云真正增长来自于直播、视频这个品类的兴起，你看各大 CDN 公司的报告，看哪个品类增长的快，这个需求上来了，带动云也起来了。
当这个需求一旦增长缓慢的时候，现有的玩家就开始分，比如腾讯忽然变大，金山就小了，阿里看不上游戏，马云说永远不碰游戏，但是你发现做云最大的用户不是视频就是游戏，你不碰不行，所以阿里开始做游戏的支持，它的增长也跟整个游戏品类的增长是相关的。
云是一个被动的行业，并不是说我推动各行各业发生变化，而是有非常多的生意在不断的调整成本结构和效率的时候，他们会选择上云，这个时候会带动云的增长。结构的变化和内部的驱动的变化，是根据需求的变化。
你看中国云没有那么快的增长，不像 AWS 增长得那么猛，第一，美国把你没有吃的市场都吃了，美国市场一出来就是全球的；第二，无论是军方的还是谁的，它都通吃。像 AWS 吃了 CIA，CIA 扭头让 FBI 上来，因为我的涉密级别比你高，你要跟我对接必须上跟我客户一样的云，他就过来了，那你金融行业有什么理由不上 AWS？
中国不是这个顺序的，公安是一套体系，一套工程全部是私有部署，这在中国不属于公有云的机会，我们整个市场结构和需求的驱动力跟海外是完全不一样的。
GP：京东云在「私有云」方面怎么办？
D：没有必要跟别人较劲，需求在哪里业务就在哪里。做云是纯乙方生意，不是核心驱动力，是由行业带着的一个被动的行业。
GP：京东云和其他公司云业务上的差异化在哪方面有体现？
D：现在云市场状态特别像 08 年、09 年的电商，大家都觉得已经很大了，速度非常快，赢得人好象已经看得很清楚了，但是其实不是，很多新的商业模式和厂家都是在这之后才诞生的。所以我们现在也很难去预测未来，但是有一些大的路我们是愿意去关注的，这个路可能跟别人的不一样。
京东云的业务规划：熬过明天，后天再决战
GP：关于京东云的业务发展规划能谈一下吗？
D：我们自己分为三层，最下面是仓库运营配送，就是 IDC 和网络；中间是公有云加私有云，混合部署，包括专业云；上面是大数据和业务生态。我们和亿方云合作是最上面一层。比如我网上销售很强，但是我下面配送网络要撑得住才可以。
GP：你们今后五年要把它发展成什么样，比如市场占有率会有什么规划？
D：我们到 2020 年希望可以拿到 20% 的市场份额，在整个中国云市场。
GP：要快速做起来，你觉得你们的优势在哪？
D：市场结构还会变化，其实你看最大的一下子长得很大，接下来就是一直被吃，基本上都是这个原则。第二个，仍然会有非常多新兴市场原来不存在，突然一下蹦出来，逐步的来贡献增速，这就看谁布局的快，比如说边缘计算和面向 5G，IoT，看起来每一家都在做，但是下的投入是不一样的。
GP：你们在哪方面赌注下的比较大？
D：城市计算和边缘计算。
GP：其实你们的竞品也在做这两方面。
D：举一例子，为什么城市计算和边缘计算我们做得多，因为京东是中国互联网唯一一个到各地都交税的。因为我们在各地有实体仓，所以我们和地方正确之间的关系是所有互联网公司当中最紧密的。你看做城市计算有一个最基本的原则，数据不能出省，甚至不能出市，你不可能在北京上海的数据中心让各省各地所有的数据都传到你的中央点。
GP：是私有云的模式？
D：都有。
GP：所以您觉得包括城市计算和边缘计算未来是会有特别大的市场吗？多大？
D：这个数字现在很难讲，大数都有了，但是这个并不是我们真正盯它的原因，我们觉得这是非常有效的驱动。做互联网的都有一个特点，希望抓入口，没有人抓出口，因为（出口）没有价值。对我们来说，第一个是哪些高增长的品类，今天还没有得到验证，我先占上，明天等不到你，到后天等你。
第二个思路，竞争对手虽然已经进来了，但是他的优势没有办法在市场里复制的，我的优势可以在这复制，不管多小我都可以吃透了。我必须要有根据地才可以打，比如今天你让我打游戏，我进游戏可能没有优势，但是视频未必啊，视频可能谁都有优势。
GP：你觉得城市计算、边缘计算是属于明天还是后天？
D：后天
GP：明天怎么打？
D：坚持。
