2018年11月1日上午，习近平主席召开民营企业座谈会，下午五位民营企业家做客央视财经《对话》，他们的营收加起来近万亿，是什么事情让他们五位都觉得很难？
曾有人说改革开放四十年的历史，某种意义上也是国家在对民营经济理论、政策不断创新，民营经济的法律、法规不断完善，民营经济的营商环境日益优化的历史。所以，我们只有完全融入到改革开放四十年的历史长河里，也许才能够看清民营经济存在的本质。
对于民营企业的发展，可以用“挑战极限”来形容。他们一定会经历翻山越岭、克服困难的过程，最明显的三个困难是市场的冰山、融资的高山、转型的火山，民营企业家跨越哪座高山的时候会觉得最难？
腾讯公司董事会主席兼CEO 马化腾
最难的是转型
马化腾认为企业在不同的阶段要经历不同的困难。早期，要为了市场要打拼，最初的融资、后续发展的融资都是决定企业生死的问题。但是，回首一看，最难还是在转型。
“腾讯从最开始下海是开发软件，也没有想到成为一个服务的运营商，因为当时不可能找到商业模式。没有商业模式，公司就不可能持续下去，当时是因为我们开发出来的QQ软件卖不掉，砸在自己手上，就被迫自己成为一个服务提供商。所以当时最难的还有一个是只能自己找钱。特别在深圳，当时没有VC，风险投资这些概念都没有。很幸运，一直到互联网泡沫的前夕刚好融了250万美金，就靠这个成为一个发展的基础。当时所有的互联网企业没有积极拥抱移动互联网的都落后了，所以那时候是一个很大的机会。”
TCL集团董事长兼CEO 李东生
最难过的是转型
李东生也认为最难过的是转型。“我们是传统产业，传统产业发展到了最近的20年一定要实现的是转型。如何能够拥抱互联网、拥抱人工智能技术？在传统产业中如何导入智能制造、工业4.0技术，其实都是产业转型。这个转型对企业来讲、对企业领导人来讲都是一个巨大的挑战，不是光凭努力就能够做到。”
泰康保险集团股份有限公司董事长兼CEO 陈东升
最难的是不知道能不能成功
陈东升认为最大困难的是不知道这个东西在中国是否能成功。“那时候特别忐忑，很多人说中国已经有了万元户、个体户。90年代初，有钱的不懂文化，懂文化的没钱，这是市场是没有的。还有一个最大的挑战是艺术品，特别是古董拍卖。那个时候整个文物界的观念是不接受的，他们觉得拍文物就是拍老祖宗，拍老祖宗不敬就是卖国，所以这顶帽子压的我也是喘不过气。做艺术品拍卖，先去征集，一年后拍卖，这一年你要付工资、要付房租，就看到钱花，一分钱没赚。当时刚从机关里冲到海里来，压力大，天天胸闷、心疼，一个年轻人在机关里也混到一个副局级也是前途很光明的，跑去下海，如果失败了怎么跟股东交代、怎么员工交代？所以压力特别大，当然第一次拍卖还是非常成功的，我觉得创业早期的那种煎熬可以用这句话讲‘心在冒冷汗’，这是我的体会。”
杭州娃哈哈集团有限公司董事长 宗庆后
市场这一关过得很辛苦
宗庆后说，一百来个人的厂想要快速打开全国市场也不是一件很容易的事情。“我们是率先做了广告，那时候媒体比较少，省会城市就两个台，省级电视台和市里电视台。报纸就是两个报，没人做广告。当时我在省台、市台、省报、市报做四个版面的广告，一个礼拜就把广告打开了。用当时国家的商业渠道，国家公社、糖业公司、副食品公司、医药保健品公司，因为是保健品，就靠这个把渠道打开。
改革开放以后，不断的有农贸批发市场出来，我们又进入农贸批发市场。当时农村的渠道是我们靠批发市场做起来的，批发市场做起来以后我们感觉到相互的价格竞争，后来我们建立了自己的营销网络。当时这个产品很俏，但还是有坏账，我们就想办法建立营销体系，你要做我的生意就必须打上保证金，我给你划一个区域归你销售，不再叫人去销售，慢慢把这个渠道建立起来。当时还是市场这一关过得比较辛苦。”
上海均瑶（集团）有限公司董事长 王均金
人家凭什么赚钱比你少
王均金说，“三座山”他都经历过。“90年代搞了均瑶牛奶，那个时候都要烧钱，全国铺市场。自己分公司销，毛利率40%都不挣钱，要有分账期，还有补损。2004年就把牛奶这块业务全砍掉了，不做了。九几年开始做承包飞机，培育好了人家就收走了。1996年，我在集团年会上说，以后一定要创办自己的航空公司。航空公司有“三高”，高风险、高投入、高科技，民营企业凭什么做？企业要有现金流，企业要基业常青，必须要行业选对，所以我们下决心开始办自己的航空公司。航空公司的现金流比较多，虽然投入多，但是在这个领域民营企业要有自己的特点，要有运行的高品质，包括安全质量、服务质量、运行质量，效率要比国有高，不然凭什么挣钱比人家多。所以这些都是进入以后要下功夫的地方。”
前工商联专职副主席 庄聪生
改变投资拉动，创新驱动翻越大山
庄聪生说，从他接触的企业来看，翻过“三座山”的核心问题就一定要走创新驱动的发展道路。经过40年的改革开放以后，中国已经从过去短缺经济的年代变成了过剩经济的年代。今天创业的门槛比过去高得多，对创业者的素质要求也更高。所以民营企业要在新常态下获得发展，没有别的办法，就是转型升级、提质增效。要加大对技术的创新的力度，要舍得研发的投入，用产品创新去引领消费的创新，才能占领更多的市场。
二要加大传统产业的升级换代。对关键技术、核心技术和关键的流程、工艺一定要尽快地升级换代，不断向产业链的高端迈进。再一个注重加强品牌建设，品牌是企业的命牌，比如腾讯、娃哈哈、吉祥、TCL还有泰康人寿保险等，这几个品牌从无形资产能值几百亿，所以民营企业一定要注意加强品牌建设。总之，从企业的自身就是要改变过去那种粗放型的发展道路，变成创新驱动，只有这条路才能让企业越过“三座山”。
